外媒观点

中国成国际品牌

第二“本土市场”

文章指出，随着金融海啸爆发，西方消费市场大为缩水。

相反，中国在过去两年，消费开支每年增长15%。其中，汽车和电视的销量全球第一，电脑销量也排名第二，而其他消费产品的增长也表现惊人。从珠宝（25%）到化妆品（20%），再到奢侈品手机（50%）。

文章指出，中国消费市场蒸蒸日上，现在很多外国公司的发展理念发生了变化，他们逐渐把中国当做第二个“本土市场”，对待中国如同对待“本土”。

“中国消费者现在不再满足在纽约或是巴黎抢购批量生产的LV包了，也厌倦了依据西方人身材制作的芬迪衬衫。”文章生动地写道，“他们现在希望‘量身定做’属于中国人的奢侈商品。”

而随着中国中产阶层的不断壮大，越来越多的海外商家愿意或已经这么做了。

“西方创造，运往中国”

已不奏效

过去，国际品牌虽然重视中国市场，但在迎合中国人的口味上，并未多费心思。

文章指出，从可口可乐到宝洁等欧美大型跨国企业，过去数十年来都想尽法子进军这个人口最多的国家，但这些公司有很多的品牌在中国的市场份额却相当低。

“原因很简单，他们将很多现有品牌的产品‘抛到’中国，除了将包装改成中文，为中国人做得太少了。”文章无奈地说。

波士顿咨询公司中国消费部总裁徐耀光认为，现在“西方创造，运往中国”（Invent in West, Ship to China）的做法已不再奏效。

“量体裁衣”中国消费者腰板直

眼见中国市场潜力无限，国际品牌也转变了观念。他们纷纷推出了迎合中国消费者的产品。

以法国奢侈品牌爱马仕为例，该公司最近在上海开设新品牌“上下”的首家门店。但是，这里出售的并非其招牌产品——五彩缤纷的丝巾，而是明代样式座椅、薄胎瓷碗等“中国特产”，使用的材料有紫檀木、亮漆和蒙古羊绒等，既奢华又兼有本土品位。

而宝马汽车推出的M3虎年纪念版，只在中国发售；法国时装品牌Chloe也将推出“中国红”版本的Marcie手包；牛仔裤品牌李维斯推出了名为“Denizen”的新款产品，除了剪裁适合体型较纤瘦的中国人，款式也较迎合亚洲新兴中产阶层。

另外，这些国际品牌也越来越顾及中国消费者的感受。苹果公司在上海开设的零售店，职员摒弃一贯的黑色制服，改穿红色，并在衣服上印着“加州设计，为中国制造”。

不仅如此，外企专为“中国设计”的产品还销往海外。

准确定位 强调低价反碰壁

要打入中国市场，除了迎合中国消费者的品位外，更重要的是掌握中产阶层的微妙心理。文章指出，一味强调低价，反而可能在中国碰壁。

以大型连锁零售企业沃尔玛为例，该公司以“每日低价”口号作招牌，但中国消费者反应冷淡。分析认为，虽然不少消费者对价格有所执著，但对中产阶层而言，他们崇尚西方货，一大原因是显示“地位”，以平价作招牌刚好适得其反。

其次，文章认为，不同商品在中国得到的关注程度也有差异。

现在的中国市场，最吃香的是高档食品、美容和健康产品等，中产一族都愿意为此付出，购买西方的高档品牌。

此外，文章称，门店开设的地点也是重要的因素。中国最富有的一群消费者，常常“周游列国”，他们会在出国途中购买奢侈品。因此，要吸引其他中国消费群体，在重庆、大连二线城市开设门店，往往比在香港、上海等大都市更有利。

连线作者

奢侈品进军中国

又出新招儿

今晨，文章作者索尼娅·科列斯尼科夫接受本报记者采访时说：“之所以选择这一话题，是因为我注意到，在过去短短数周内，多家外国公司纷纷发布了相关声明和公告，争先恐后地表示要‘为中国制造’。”

索尼娅告诉记者，其实很多外国公司为中国“量身”制造产品并不是新鲜事儿，但是，像爱马仕那样专为中国创立新的品牌“上下”，却让人耳目一新。

“这可以说明奢侈品进军中国市场更进了一步。”她分析说，“另一方面，这也表明各大国际品牌正在努力地迎合中国人的需求和品位。”

索尼娅表示，自从爱马仕首开先河后，很多奢侈品牌都在关注其成效如何。“如果取得成功，其他的品牌也会蜂拥而上的。”她自信地说。

专家解读

国际品牌正在表达

“我们很在乎中国”

法国埃塞克商学院LVMH讲座首席教授米歇尔·潘接受本报记者采访时表示，一方面中国市场已满足了为其制造特定产品的条件。另一方面，国际品牌正想方设法向中国人表达“我们很在乎中国”。

米歇尔认为，为中国制造的产品分为两类，“特别收藏品”和“限定产品”。例如，香奈儿公司推出的限量版“中国红”款手包。还有，豪爵推出的全球限量88只的手表。众所周知，“8”在中国是个非常吉利的数字。

米歇尔表示，如今国际品牌为中国制造的产品，不再是简单地融入有“中国特色”的元素，他们还进一步在中国消费者中创造了“情感的纽带”。

对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心副主任孔淑红则指出，去年，我国已成为世界第二大消费市场，为了这个大市场，国际品牌肯定得依据“中国喜好”来进行开发。

孔淑红举例说，如今，香奈儿的设计师根据中国人的身材和特色量体裁衣，服装设计上有中国结、喜字、瓷器、古建筑等中国元素，这些都彰显了中国市场的重要性。

她还表示，现在，国际品牌为中国制造产品的热情高涨，这也给我们本土企业提了个醒，“也许我们以前对唐装等中国特色的产品不以为然，现在国内品牌该做出一些转变了。”本版文/记者 黎史翔

制图/周建文

Made for China

3211.美国《新闻周刊》封面，标题用巨大红色字体写着“为中国制造”

2.今年苹果公司在上海开设首家零售店，开业前打出了“加州设计，为中国制造”的标语

3.在巴黎路易威登总店，一进门，右侧玻璃柜里便陈列着一副中国人再熟悉不过的麻将牌。当有人询问时，店员会笑着对你说：“这是为中国人量身定做的。”

18日，美国出版的最新一期《新闻周刊》杂志以“Made For China”（为中国制造）为封面故事，展示了全球企业从“中国制造”向“为中国制造”的巨大转变。

文章作者接受本报记者采访时表示，很多产品专为中国制造并不是新鲜事儿，但这一趋势在过去数周特别明显。多家外国公司发公告、发声明，纷纷嚷着表示要“为中国制造”。

文章指出，越来越多的外国品牌为了迎合中国消费者的需求和品位，或重新设计产品，或专门制造。

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。