2007年金融危机打击了皮具出口,汇率的变动影响巨大,至今仍让生产商心有余悸。　　资料图片

在中国,约65%的皮具来自广东。花都狮岭皮具集群的成功突围,也让中山皮具产业的更多参与者跃跃欲试。与狮岭出口导向的集群模式不同,中山的皮具行业刚刚起航。参差不齐的劳动密集型皮具企业,面对的恰是金融危机后的原料上涨、人民币升值等市场困境。

出口导向型皮具企业,对近段时间的人民币汇率变动就有一个生动的比喻。“晚上睡个觉起来,30万就没了。”冲击之下,该继续以出口为导向,还是转向国内市场、创立品牌破茧而出?中山皮具企业进退两难。

市场困境出口还是内销?

生产成本激升,汇率频繁波动,似乎已经成为劳动密集型产业近期的心病,中山的皮具产业亦不可免俗。“晚上睡个觉起来,30万就没了。”中山皇冠皮件有限公司副总经理江锡洲如此笑侃汇率,但背后的辛酸可想而知。

出口导向型的外贸经济模式下,危机重重。不利因素当然不只是汇率,原料成本的攀升,经济的缓慢复苏,也让皮具企业伤透脑筋。“今年下半年有点像2009年时的情况,因为汇率变化太大,2009年导致我们总量下滑30%,如今难免有点紧张。”江锡洲表示。

很多皮具企业开始新的尝试,应对人民币升值。不仅限于出口,有些企业已经尝试将原材料进口再出口,或者直接开发新产品“曲线提价”。转向国内市场,也是不少皮具企业的“救命稻草”。只是,自主品牌的缺失,让行业发展同样举步维艰。

9月8日,沙溪皮具城以龙瑞小商品二期名义开业,皮具成为其中的主打项目。借力沙溪休闲服饰产业,皮具城的招商还是比较顺利,目前已有100多户皮具商进驻商城。但尴尬的是,相比广州花都、温州、福建等地的国内品牌繁荣进驻沙溪皮具城,中山本土企业进驻其中的却寥寥无几。

不过,依然有一些本土皮具企业剑走偏锋,走上自主品牌创立的道路。地处小榄的利典昂皮具有限公司就是其中之一,长期坚持面对国内市场,利典昂早已拥有自己的自主品牌。其董事长汪东荣表示,中山的皮具市场虽然难以集群发展,“但企业各自的发展还是很成熟的,中高低档产品都有涉及。”

和沙溪皮具城“以租代售”的方式相比,市内其他百货商厦的经营模式也较为相似,都是招商引进其他商家及品牌,统一管理。只是完全不同的是,纵观中山各大百货,国内品牌的专柜身影屈指可数,随处可见的是ELLE、LEONARDO、都彭等外来品牌的代理专柜,真正中山制造的自主品牌更是难寻。

一方面是外销危机重重,另一方面是舶来品不断抢占中山消费市场,自主品牌尚需发展空间与时间,中山皮具业的市场困境不言而喻。

品牌突围

抱团发展最重要

对于中山本土品牌,记者于市内各大商场随机采访发现,几乎没有消费者了解。而在中山镇区小巷内穿梭,中山市民不难发现,不乏打着“外贸”旗号的小店,真假难辨的世界名牌皮具在其中偷偷销售。业内人士也向记者透露,中山许多镇区皮具工厂,实际上技术非常成熟,贴牌加工的产品常常涉及世界大品牌。

这不是消费者的困境,却恰是皮具行业的迷思。

“中国制造”工厂,OEM始终占据更大份额,停留于低价值附加的来料加工,也是许多中山皮具厂的现状。而处于整个产业价值末端的贴牌加工,对企业来说一向都是喜忧参半。许多中山皮具企业靠“三来一补”崛起,却在近年金融危机和成本危机下,难以为继。

中山皇冠是个特例。1992年,江姓家族从台湾带着自主品牌来到中山,一开始其皮具发展就兼具OEM与ODM。即使以自主品牌经营为主,有着长达56年的行业经验,品牌产品更被挪威时报的记者当作“中国的LV”。江锡洲却并不排斥OEM的加工生产,“对皮具企业来说,完全做自己的品牌并不是最好的方向。”

在他眼里,工厂才是企业真正意义上的品牌。OEM的接单与尝试,面对的常常是,世界大品牌更严苛的生产要求和更先进的技术水平。“贴牌加工,在一定程度上能有效提升工厂技术,对自主品牌的经营也有帮助。”江锡洲表示。

“一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品”,这句大家熟知的经济学理论同样可以用在中山皮具业上。很明显,依靠贴牌加工,许多中山皮具企业的技术日渐成熟。品牌树立和技术管理,是中山皮具业许多企业的共同方向。

利典昂皮具的情况却恰好相反,设立自主品牌后,利典昂几乎完全面对国内市场,OEM很少涉及。汪东荣表示,中山人的消费习惯相对理智,自主品牌的经营也是朝时尚与成熟兼具的方向发展。实践证明,熟知本地消费者的习惯和观念,长期主攻国内专业市场,对于本土皮具品牌的经营事半功倍。

而抱团发展、行业集群,则是沙溪皮具城对于皮具行业品牌树立的新尝试。其负责人黄经理告诉记者,皮具城采用“以租代售”统一管理,虽然不是什么新颖的管理方式,却可以在短期内积聚众多皮具厂商,人为让皮具产业更快向集群发展。“以租代售,不仅在一定程度上保持产权的统一,有利于市场的统一经营管理与维护,更能使皮具产业得以抱团发展。”黄经理如是说。

南方日报记者覃素玲

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