出场人物：百荣世贸商城总经理徐国珠

围棋的规则很少，在广阔空间的棋盘上，棋手们可凭想象下出千变万化的棋。百荣世贸商城总经理徐国珠是围棋高手，与他交谈，会发现他的思维逻辑非常清晰，而且总能带给人一些新的视角。徐国珠说，做企业就像下围棋，必须要有远见，看准了下手要快要狠，在变中取胜。

变化不止

博弈不息

“市场天天在变，就像棋盘里永远充满着变数，必须不断调整自己的理念、方式和战略。”徐国珠告诉记者，2004年百荣世贸商城开业之初知名度不是很高，周边硬件条件还不完善，很多商户只是购买商铺但不经营，患上了“开业综合征”。经过充分的市场调查，徐国珠发现，当时南城缺乏时尚类批发市场，在很多消费者眼里，南城商圈就是一些中低档、甚至假冒伪劣商品大行其道的消费中心。为了改变消费者以往的认识，突破传统批发市场的形象，徐国珠大胆提出“走精品路线”的产品定位，改变了业态布局，调整了品类和品牌。改变带来机遇的同时也带来了冲击。百荣克服重重阻力，淘汰了一大批不符合定位的商户，压缩了许多市场反映不好的品类，扩大了女装份额，还引进了床上用品。这一举措吸引了全国众多服装品牌和周边商户纷纷抢滩百荣，给百荣带来了更大的人气。目前，百荣世贸商城（百荣一、二期）拥有近万间商铺，设童装、羽绒服、男装、女装、裤装、针织品、玩具、箱包皮具、日用百货家居用品、花卉工艺品、化妆品等区域，云集了国内上千家知名服装、针织品、小商品的品牌旗舰店和营销中心，商铺出租率达100%。

品牌不等于奢侈品

什么是品牌？徐国珠有着独到的见解，品牌不等于奢侈品，只要能满足消费者需求的就是品牌，百荣可以满足不同消费者的不同品牌需求。什么东西都可以买得到，是消费者对百荣的印象，也是消费者对百荣的认可。可以说，物美价廉、品类齐全是百荣的成功秘诀。

为什么百荣商品便宜？徐国珠回答，百荣每天有几千款商品做降价促销，这是商户自发的行为，不好销的商品商户会根据市场马上做出处理，这样不仅价格实惠，更增加了商品款式的更新更替，赢得消费者的青睐。质优、价廉、货全使百荣世贸商城（百荣一期）开业6年以来，已先后获得“全国十大服装批发市场”、“100个最火的北京好去处”等殊荣；开业2年来的百荣国际小商品城（百荣二期）也异军突起，不但改变了木樨园商圈单一服装批发的市场格局，更重构了华北乃至北方小商品分销渠道版图。

小赢在志 大赢在德

成功的企业家，个性可能非常不同，但都有着某些相同的特质，正是这些特质决定了他们事业发展的高度。如果说坚韧、坚持是创业者创业之初必须具备的品质，那么分享、仁爱则是成功企业家必备的领袖素质。徐国珠常说商户是百荣的上帝，客户则是上帝的上帝，重视每位商户并影响商户重视每位客户，久而久之，口碑自然会一点一滴建立起来。

一盘棋的胜负是由对局双方所占据的交叉点的多少所决定的，也就是由双方活棋所占据的地域大小来决定的，意味着谁看得更远更广，谁就更有可能获胜。谈到未来，徐国珠一脸自信，百荣三期已经在规划中，会建成规模更大的城市商业综合体，为百荣未来的发展提供一个更加广阔的平台。

晨报记者 虞珊珊

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