日前，京城首家家纺名品工厂店的专业卖场羽丝兰梦正式重装开业，面积达到3600㎡的羽丝兰梦家纺卖场，入住商户、家纺品牌30家，家居饰品8家，是北京目前面积最大，首家以一线品牌为主的专业家纺卖场。而未来，其家纺品牌将增加到40家。

据了解，羽丝兰梦拥有便利的交通条件，近30条公交线路可达。随着位于百安居二层的居易室美家具广场开业，金四季购物中心楼体外挂电梯工程也已经完成，届时将有六部观光梯和两部扶梯可直达羽丝兰梦店内，为顾客带来更多的便利。

汇集国产优秀家纺品牌

在北京市场，中高端家纺品牌的销售主流渠道一直是百货商场。但这个渠道却存在着一些难以解决的尴尬：成熟的百货商场进驻成本太高，坪效过低；中高端商场的竞争激烈，影响品牌利润。而在专业家居卖场的饰品馆和生活馆内，尽管集中了一些家纺产品，但却以国外品牌居多。

尤其是在大量外销品牌转入国内市场之后，导致国产优秀品牌在北京市场上没处落脚，或者在二三线城市市场上徘徊，甚至“流浪”在北京的批发市场、超市等中低端渠道。而对于消费者来说，无法在买完家居产品后顺便购买到价廉物美的家纺产品，也属于一个常见问题。

家纺品牌销售由外转内

据悉，在经济危机之后，许多国内实力强大的家纺出口企业，纷纷意识到仅有外销市场是不够的，迅速将销售重心向国内市场转移。这些品牌长期在国外市场的锤炼下，在设计上跟国际接轨，产品质量比肩国际品牌，它们的回归也在一定程度上带动了国内品牌的提升，产品更加国际化。

目前，入驻羽丝兰梦的家纺品牌中，有相当一部分是此类品牌，如泰丰、千榕、依诺雅等，这些品牌从设计到质量已经接轨国际。依诺雅品牌总经理吴强表示，专业家纺卖场是外销品牌切入国内市场的最佳捷径，将以产品差异化和质量价格吸引消费者。

跨入“工厂店”时代

“羽丝兰梦是京城首家打造家纺名品工厂店的专业卖场，也是首家弘扬家纺民族品牌、倡导家纺文化、引领家纺消费新理念、创造企业和消费者零环节模式的专业卖场。” 羽丝兰梦总经理葛可明说，目前，百货商场床品区面积很小，可供顾客挑选的产品也有限，而且高高在上的价格也让人望而却步，但批发市场的产品质量又实在无法保证。

据悉，羽丝兰梦的所有产品直接由企业工厂供货，缩短了中间销售环节，同样品牌、同档次、同质量产品至少便宜20%。在保证产品质量、服务和购物环境的前提下，让厂家直接面对顾客。这不但在价格上有竞争力，而且售后服务也有保证。

据介绍，羽丝兰梦是目前京城家纺业面积最大、品牌最多、品类最全、价格最低的专业卖场，入驻的中国知名家纺品牌主要有罗莱、梦洁、梦洁宝贝、凯盛、佳丽斯、紫罗兰、泰丰等。据透露，目前该卖场还在准备吸收孚日、堂皇等一线家纺品牌。

中国家纺协会原会长樊廷乙指出，家纺专业卖场是家纺行业以后发展的必然趋势，名品加上工厂直销的价格将给消费者带来最大的实惠，也是一个渠道的专业品牌。文/韦纾

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