厂区一角　陈太仰摄

□朱章安 王清诚 陈望

11月12日，衡阳市白沙工业园彩旗招展、礼花齐鸣。燕京啤酒（衡阳）有限公司40万吨啤酒扩建（三期）工程奠基仪式在这里隆重举行。

这是720万衡阳人民的一大喜事。它标志着燕京啤酒（衡阳）有限公司实现产能从20万吨向40万吨的大跨越。

这是湖南啤酒行业的一件盛事。它预示着湖南啤酒生产将进入一个新的发展里程碑。

湖南人每喝两瓶半啤酒，就有一瓶是燕京啤酒

燕京啤酒作为中国啤酒行业唯一民族啤酒品牌，经过30年的规模扩展，已成为啤酒行业领军企业，在全国17个省、市、自治区拥有啤酒生产企业34家，相关附属产业10家，拥有总资产150亿元，无形资产达到245亿元，就业员工4万余人。2009年啤酒产销量达到474万千升，实现销售收入133亿元，利税总额超过32亿元，燕京啤酒已连续14年位列全国同类产品市场销量第一，在世界啤酒排行榜中位列第八，预计2010年产量将突破500万千升，到2015年销量达到800万千升，进入世界啤酒前六强，实现燕京啤酒的国际化提升。

为肩负起发展民族啤酒工业的重任，燕京啤酒集团依托资本、技术、品牌、管理优势，从上世纪九十年代开始，积极参与中国啤酒行业大整合。先后于1999年6月、2000年1月，在湖南湘乡成立湖南燕京啤酒公司，燕京啤酒（衡阳）有限公司。秉承“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，强力推进体制和技术创新战略，加大技改扩能、优化品牌结构，燕京啤酒在湖南市场得到迅速扩张。尤其是衡阳公司生机勃发，企业经营业绩逐年攀升，技改扩能好戏连台。2006年，建成湖南第一条纯生啤酒生产线；2007年，在湖南第一家实现年产销量突破10万吨的历史记录；2008年，投资1.8亿元的20万吨啤酒生产线技改工程竣工投产，燕京衡阳公司产能翻倍。啤酒产销量从1999年的不足4万吨增加到2009年的14万吨，预计今年可突破16万吨，产销量已连续五年居湖南省第一。

燕京衡阳公司完成20万吨改扩建以后，为了尽快将产能转化为销售力，占领湖南市场，燕京啤酒集团公司在湖南成立了燕京啤酒湖南营销中心，整合了衡阳和湘乡两家啤酒企业的销售资源，初步形成了燕京啤酒在湖南省统一销售管理的雏形。公司对市场管理模式进行战略性调整，从经销商为主体向厂家为主导的方向转变， 推行深度分销、深度协销、车销、经销商自销四种模式；逐步推行平价销售，取消渠道返利，并逐步进行渠道模式的统一；整合现有的资源，调整产品结构，突出主力产品并逐步实现策略、价格的统一，大力推广燕京啤酒，重点突出“燕京啤酒专注于新鲜啤酒的酿造”的主题，淘汰了百冰、湘啤、料酒等无利润的副品牌，加强对中高档产品的推广。在衡阳市区推出8度600ml精典鲜啤，长沙市区推出10度600ml精典鲜啤和10度518ml燕京纯生。在衡阳地区、永州、邵阳、韶关地区推出600ml白瓶燕京精品纯啤新产品，在各餐饮、终端全面铺市，抢占中、高档酒市场。燕京衡阳公司在永州、邵阳、郴州的市场占有率都在40%以上。同时，整编行销员队伍，对他们定线路、定目标、定销量、定作业标准，改变由公司和经销商共同管理行销员的状况，提高了行销员的积极性。至2010年10月止，累计销售燕京系列啤酒14.5万余吨，中高档啤酒占了40%，目前燕京啤酒在衡阳地区啤酒市场的占有率达到了95%。在湖南市场，燕京品牌占有率达到40.35%。这意味着湖南人每喝两瓶半啤酒中，就有一瓶是燕京啤酒。

市委书记与“燕京”董事长亲自敲定“项目时间表”

燕京啤酒在湖南市场快速发展的背后，是省委、省政府及整个衡阳对“燕京”品牌情有独钟的推崇和支持。省委书记周强多次过问并亲自指导燕京啤酒在湖南、衡阳的生产及市场开拓。衡阳市委、市政府更是不遗余力。市委书记张文雄，市委副书记、市长张自银高度关注燕京啤酒衡阳公司的发展。为了40万吨技改扩能项目，张文雄书记多次前往北京，与燕京啤酒总部高层会晤，就燕京啤酒（衡阳）有限公司40万吨生产线建设达成共识。市委副书记、市长张自银率相关部门负责人到燕京啤酒衡阳公司，就项目征地拆迁中存在的相关问题现场办公，创造良好的投资环境。

今年10月15日，市委书记张文雄在北京与燕京啤酒集团董事长李福成再次会晤，正式敲定在衡上马40万吨啤酒生产线的“项目时间表”。在这次会谈中，李福成深表感激：“在有些地方，我们得‘求’着当地党委政府支持燕京，而在衡阳，我们甚至被‘推’着走，我们感到很荣幸也很有动力！”

张文雄坦率地说：理性决策、理性发展是衡阳恪守的原则，对照过去，衡阳的发展速度在加快，展望未来，衡阳的发展空间更广阔！而从燕京在衡快速发展壮大的过程中我们更能肯定：衡阳人气越来越旺、发展势头越来越好，都意味着市场的潜在需求必然越来越大！“山清水秀是湖南、衡阳最大的优势！今天的投资，就是明天的市场，就是未来的先机！”

11月12日，凝结着燕京啤酒集团和衡阳市党政领导心血与汗水的燕京啤酒（衡阳）有限公司40万吨啤酒扩建（三期）工程隆重奠基。燕京啤酒集团公司副董事长、常务副总经理李秉骥在奠基仪式上兴奋地介绍：40万吨技改扩能工程总投资3.5亿元，主要工程如糖化、发酵、包装车间、动力等要在2011年5月底前投入生产。项目建成投产后，燕京啤酒衡阳公司产能将从20万吨提高到40万吨，不仅生产规模扩大一倍，而且在建设档次上融入了全新的理念，届时，衡阳将耸起一座全新的、高规格、高档次、新颖、亮丽的现代化啤酒生产基地。

既有敢为天下鲜 更有敢为天下先

“燕京啤酒，敢为天下鲜。”这句宣传广告在三湘大地上已家喻户晓。燕京啤酒（衡阳）有限公司40万吨啤酒扩建工程，让人们感受到燕京啤酒（衡阳）有限公司更有敢为天下先的气度。

燕京啤酒（衡阳）有限公司总经理屠玉炯满怀激情地介绍，40万吨技改扩能工程充分融入“工业旅游”概念和“啤酒文化”元素，形成一个全新的“酒文化地标工程”。屠玉炯说，这个项目从三个方面体现了敢为天下先的创新理念。

工艺设备选型先进。此次技改在设备选型上，由北京燕京啤酒集团公司统一招标，选用目前国内技术最成熟、功能最完备的啤酒生产设备，其中一些关键设备由国际一流的啤酒设备制造商提供，整个生产工艺按纯生配置，自动化程度高，节能减排，有利于提高产品质量。

工业与旅游相兼容。整个方案融入了工业旅游元素，充分结合衡阳市旅游景观和沿江风光带的特点，按国家级旅游工业点进行设计布置，可以让民众在享受旅游乐趣的同时，全面了解整个啤酒生产全过程，体验工业化流水生产线，品尝清爽怡人的燕京啤酒。

建筑风格时尚大气。40万吨啤酒扩建三期工程由国内一流的中轻国际设计院设计，主体建筑全部采用钢混结构，布局上着重突出燕京啤酒建筑风格，从功能、视线、景观等角度出发，合理规划工艺设备，整个建筑浑然一体，风格时尚大气。

屠玉炯满怀信心地说：我们将按照设计院的要求，精心组织施工，坚持环保、安全、消防与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的“三同时”原则，确保40万吨啤酒扩建三期工程优质、安全、顺利推进，把该工程建设成为湖南省食品行业的优良工程、衡阳市“酒文化地标性工程。”

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