暖衣的卖场专柜陈列越来越讲究了

婷美动能燃脂热塑服

立冬刚过，四川的气温骤降几摄氏度，靠天吃饭的暖衣行业开始热闹起来。与往年11月一样，暖衣促销大战又开始热火朝天，各大品牌纷纷抢占商场有利位置，促销员的叫卖声一浪高过一浪，弥漫着短兵相接的火药味。商场是暖衣大战的前线阵地，仓库则相当于暖衣大战的大后方。今年的暖衣仓库也不平静，正当各品牌仓库忙着往全国各地发货调货时，今年刚获得中国驰名商标的朵彩，其位于茶店子的仓库，上周末却发生了一起打砸事件。当地的派出所已介入调查。

抢地盘！

成都商场抢专柜二级城市开专卖店

随着这几年四川冬天的天气变化无常，商场的暖衣专柜也越来越小，越来越俏，暖衣上柜的时间越来越晚。往年9月，不少商场都会拿出大面积的暖衣区域给各大品牌，早早摆出新品销售。今年的暖衣则推迟到国庆节后才纷纷上柜，茂业百货、北京华联等商场成为暖衣的主战场。而伊藤洋华堂春熙店和王府井百货，暖衣品牌早已减少到三四个，排名靠前的三枪、朵彩、北极绒、纤丝鸟、帕兰朵等品牌则依靠四季产品保留商场里的靠墙位置，即使只有几平米，只要能留下来，就已经满足了。在王府井百货，记者看到连一米长的小过道都被品牌设计成专柜，尽量多展示货品。而这也是经过多番努力才争取到的。

除了商场，金考拉、顶瓜瓜、猫人等知名内衣更着力在四川各大二级城市抢地盘，开专卖店。除了花巨资在重庆茂业百货开出3000多平米的工场店之外，金考拉在四川仍不惜重金四处开店，从其他品牌手里果断地抢断黄金口岸，与店主签下至少五年的合约，开出升级换代的品牌专卖店，突破行业只卖暖衣的局限，提供内衣、家居服等各种类别的商品和一站式购物服务。而以环保彩棉著称的顶瓜瓜在专卖店终端渠道上也是不断加大力度改革，大资金投入统一终端形象，从门头到店内中岛、高柜，甚至整个店的装修都设定了政策，给予补贴，并配备市场督导整改店铺陈列，与经销商同心协力将终端从外部形象到内部陈列都大大提升。

价格战！

老款低至3折卖得火新款涨幅30%

茂业百货的暖衣销售楼层在成都一直很有名，记者采访到茂业百货负责暖衣楼层的秦经理，据他介绍，这周的暖衣卖得真是火，茂业百货三天内就卖了20多万，因为商场推出了300元换1000元的换券活动。三枪、朵彩、北极绒、帕兰朵、纤丝鸟等品牌销售都不错。另外，多个暖衣品牌也推出了自己的促销活动，朵彩低至三折，北极绒低至4折……

当然，打折的都是往年的老款或者今年的薄型秋款，是品牌让利老百姓。而今年的新款暖衣因为棉纱涨价幅度大，很多品牌也不得不提价，最高的涨了30%。面对提价的新款和打折的老款，这一周老百姓更注重实惠的老款。

竞争大！

商家备足货以品质特色争市场

商场打得火热，暖衣后方也没闲下来。行业内部竞争越来越烈。本报记者从朵彩获悉，其位于茶店子的仓库，上周末发生了一起打砸事件。朵彩表示，朵彩8年持续畅销，在全川商场超市的终端个数最多，位置最好，今年又刚获得中国驰名商标。所以，“我们怀疑这次攻击很有可能是竞争对手所为。不过，一切以警方调查结果为准。将不排除使用法律武器解决此事。”

暖衣销售高峰即将来临，其他品牌供货情况如何？号称塑身内衣专家的婷美内衣告诉记者，我们的销售一切正常，仓库备货充足，不会出现断货的情况。特

别是正在热销的动能燃脂热塑服，因为具有美、暖、瘦的综合功能，兼有塑形衣和保暖内衣的塑形、保暖优点，今年卖得很好，是婷美独有的一款全身体雕型塑形衣，其他品牌难以模仿。它采用全新科技的动能燃脂胶，动动手臂，抬抬腿就能让燃脂胶面料摩擦发热，增加8倍的脂肪动力转化，对女性胸、腰、臀、腿、胯以及肩背、手臂、小腿进行分组塑形。而北极绒四川老总陈文勇透露，今年北极绒新推的木棉内衣销售很好，由于自己生产，货源很有保障，随时可根据市场需求补货，保证四川的销售。华西都市报记者蒲志芬

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