每当天气预报播出“新一股冷空气”、“大风降温”、“未来一周骤降气温”等等字眼，有多少人会不由自主地打冷战。不过对于做服装生意的人来说，可能还是希望这个冬天冷些，再冷些，因为那样他们的冬装就可以卖得更火了。

●炒“极寒”，温暖谁？

有关“千年极寒”的说法已经从满城风雨到尽人皆知，最后却成为了饭后谈资。人们从开始的担忧到最后的释然，都说明一个问题：千年极寒的说法没有权威证实，所以不必多虑。

虽然很多人有自己的购物主见，但也有不少人被此说法忽悠。最近恶劣的天气，确实让人防不胜防，老天这张晴雨脸总是变来变去。有些人开始动摇了，今年冬天到底会怎样？家住朝阳区的张大妈已经60多岁了，过了大半辈子头一回遇到这种情况：“早就听说了，说今年冬天特别冷，闺女给我买了两身羽绒服，前两天的温度也还行，穿上又换了。”在大望路上班的李小姐对此事也将信将疑：“我基本上也就穿打底裤和裙子上班，也不太冷。但商场里有好多送温暖啊什么的，都是大卖羽绒服。对于千年极寒的说法，我不太信，是炒的吧！”

千年极寒的报道似乎为中国的冬装市场注入了兴奋剂。但很多气象学专家、研究员都认为此说法难以采信。笔者建议消费者还是遵循理性消费原则，不可轻信。

●热销款“热”在细节

众所周知，羽绒服基本上是“靠天吃饭”的行业，如果是暖冬，就算推出再低的折扣，消费者也是不领情。但今年可能受到舆论的影响，冬装一下变得好卖。与前两年相比，比较稳定的羊毛衫、羊绒衫依旧稳步提升，但进步最显著的要属羽绒服了。

在热销的羽绒服中，中长款最受欢迎。据西单一家店内导购介绍，除了中长款羽绒服，今年的长款毛衣、棉服、大衣等等也非常好卖，颜色除了经典的黑色、红色外，今年棕色系的冬装非常受消费者青睐。与冬装搭配的围巾、围脖、手套等小物件也是抢手货。“我们家的灰鸭绒的羽绒服和纯皮手套几次断货。”导购指着陈列架上仅剩的一款黑色长款羽绒服对我说。“易洗”也是今冬羽绒服的卖点，“这款白色羽绒服是今年的新款，采用的面料是斜纹的，比平纹的要容易清洗，像袖口、领口上的小污渍，用白布蘸点清洗剂就能擦拭下来。”国内某知名羽绒服品牌导购员正在向另一位顾客介绍。浅色服装本身很不耐脏，买了不敢多穿成了普遍现象，既浪费时间又浪费钱财。如今的羽绒服在防污、易清洗方面都有所突破，成为了最大亮点。

除了外套，保暖内衣成了御寒的贴身保镖。“珊瑚绒”、“蜂巢热能”、“竹炭纤维”等等，这些关键词成了挑选好内衣的标准。在款式上，只要不厚重臃肿，有修身设计的衣服都有很大卖点。看来消费者不光要看款式、颜色，更要关注衣服的内在细节。而且，今年保暖内衣的功能和款式特别多，面料材质丰富，很多消费者为家人和自己添置不同功用的内衣以搭配不同衣服，买内衣的顾客往往一买就是两三套，尤其是女性消费者。

就今年新款而言，“严实”、“暖和”似乎比“美丽冻人”更为重要。当然这不代表人们不注重设计，对面料的要求、对细节亮点的注意成为了消费者在选择购买时的重要因素。

●冬装销售由寒转暖

最冷的天气还没有来，但最近的大风降温已经让我们不敢怠慢。不管是在北京各大商场，还是批发市场或者尾货，冬装的销售每周都在递增中。

笔者走访西单、崇文门等商圈，这里的商场销售主角就是羽绒服了。加上刚刚步入小雪节气，为了抢夺寒冬商机，很多商家将冬装大规模上市，顾客或忙着挑选自己中意的外套，或开始购买羽绒服等越冬服装。

在走访过程中，笔者发现由于受棉花等原材料上涨的影响，羽绒服价格平均涨幅与去年相比要超过10%，同款保暖内衣基本上调了15%左右。

消费者对保暖内衣的挑剔和喜新厌旧，让保暖内衣年年好卖。一般而言，新款商品不仅鲜有折扣，而且价格都很高。而今年的内衣市场，也是一片火热，只要是今冬新款，价格都比往年新款的价格要高。业内人士认为是受生产成本上涨及运输成本的影响，进而带动保暖内衣价格的波动，个别品牌今年新推出的保暖内衣批发价上涨了5%左右。

自从去年开始流行定制、翻新羽绒服，今年这股热潮继续让定制市场赚足银子。这些定制、翻新店基本上都是私营小店，虽然规模不大，却有模有样。老板为顾客量体裁衣，所有的材质、色彩、款式等都由顾客选定，最后的成品甚至可与商场正品媲美。订做的衣服有两大优势，其一是穿着合适，其二是价格较低。受大环境的影响，现在订做的商品价格也在上涨，平均涨幅在30-50元左右。即便如此，也要比商场里动辄上千的衣服实惠得多。笔者在此提示，虽然定制、翻新的服装价格很便宜，但真正的质量保障还是个问题。在订做时一定要问清价格，并交代清楚自己所要的款式，以免出现款式不满意、价格不合理的现象。

当然即使定制和翻新生意再好，很多人还是愿意到商场里购物。笔者为此也搜罗了一些商场近期的打折信息，作为你周末购物前的参考。本版文／杨磊

图／裴超

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