策划专业性会展竟成了不少“山寨”会展公司的揽财方式

晚报制图 邬思蓓

□晚报记者 茅冠隽 祝玲 报道

临近年底，又是各种展会高峰期。近日，本报114新闻热线接到多起展会投诉，反映一些主办方“骗展”、“拼展”。记者从上海市会展行业协会获悉，会展业确实存在鱼龙混杂，有些会展公司以投机为目的，租下展览场地后骗来一些不明就里的参展商，或在专项展览上拉些与展览主题完全无关的参展商 “滥竽充数”，填满展位以盈利。

业内人士认为，规范会展业的关键在于展览场馆要严把准入关，严格审核会展公司的资质。同时，参展商们在登记参展时应仔细查看展览主办方和承办方的各类批文是否齐全，与自己签订的合同条款是否合理、具体，以免上当受骗。

奢华珠宝首饰展：

千里参展，观展者还没有工作人员多

“不远千里跑来上海参加这个珠宝展，没想到现实和心理预期实在相差太大！ ”11月20日晚上，来自深圳的张女士失望得再也不想说一句话。张女士是一名珠宝商人，一个月前，她接到青岛的一家展览公司邀请，称将在上海举办一场“奢华珠宝首饰展览会”，邀请其前来参展。然而，兴致勃勃前来的张女士最终却失望至极，由于和展览主办方就一些问题意见不一，她和近百名参展商与展览主办方进行了激烈的争吵，最终以他们的让步而结束。

无法协调的问题主要是收费高和参观者少。 “这里的收费标准非常高，在展览行业里，应该算是第一类的收费。 ”张女士说，但当他们到达现场参展后，发现几乎就没什么人来看，“展览的工作人员数量都超过了观展的人。 ”为期一周的展览毫无收获，这让张女士非常胸闷。

张女士调查后发现，没有参观者的主要原因是因为宣传不力，“主办方连三类四类收费标准的广告都没有打出去。”于是，张女士和其他不满的参展商找到主办方要求退还参展费，但遭到拒绝。一些情绪激动的参展商甚至拨打了110报警电话，但警方也无法处理。

【会展公司回应】

“前来参展意味着知晓风险”

23日下午，记者来到张女士参加的“上海奢华珠宝首饰展览会”会展场地。由于该展览于22日已经结束，现场已人去楼空，只有两名保安人员在看守大门。不时有人前来询问此地是否正在举办一个书画展览，但保安却说：“展览改期了，出门右拐贴着改期通知，改到一个月以后了。 ”

“展览行业就是这样的，租下场地，随便拉来一批人，做点广告，就可以办展。延期开展并不算最坏的，还有莫名其妙就取消展览的。我们天天在这里，这种事情看得多了。 ”一名保安用戏谑的语气说。而当记者问其是否知晓几天前珠宝展上参展商和主办方起冲突的事件时，保安表示：“太常见了，都是骗人的，自己心里清楚。 ”

24日下午，记者根据场地出租方提供的联系方式联系了该珠宝展的承办方——青岛某会展公司。公司相关负责人表示，该展览所有的手续都齐全，也按照规定进行了报批。 “至于参展商觉得没有生意而被‘忽悠’，绝无这种情况，我们不会在事前宣传过程中打出‘保证有多少人可以前来’的口号。前来参展，我们默认对方知晓其中的风险，也就无所谓‘损失’。 ”

国际交通展：

竟有商家称受邀参加的是“锁具展”

名目繁多的展览会让人目不暇接。记者在采访过程中，本报114新闻热线又接到一起关于展览会的投诉。一些参展商反映，原本参加的是 “国际交通展”，到现场后才发现是 “大杂烩”，焊接设备参展商甚至锁具参展商等都能来 “滥竽充数”。

上海一家参展商负责人王先生说，他们公司是做交通设备生意的，以前也参加过类似展览，因此在此前的展会上可能留有电话给一些展览公司。上月，他们公司接到北京一家展览公司电话，称11月23日到 25日，在上海有一个“2010上海国际交通工程技术与设施展览会”，考虑到公司一直需要这样的展会来推广，王先生在查看了该公司的相关信息后，便与之签订了参展合同。王先生租了18个平方米的摊位，租金为2.56万元。

23日，王先生和公司其他同事一起到展览地点。 “一到现场都傻眼了，原本宣传的有几百家参展商，现场却只有三十多家。”王先生说，他绕着展览场地走了一圈，发现参展的商家并不限于交通设备，有做焊接设备的，甚至还有做锁具的。王先生和其他参展商们相互沟通后发现，他们都是北京的这家公司叫来的，只不过有些人以为这里开的是 “锁具展”，有些人以为是 “工程设备展”。

“虽然明知被忽悠，但既然来了，就只好参展。整整3天，花了3万多，一笔生意也没有谈成，展会上根本就没有人。”王先生说，他们当时就拨打了110报警电话，而随后报警的那个人就被身份不明的人打了，他们便再也不敢反映情况，只能自认倒霉。

王先生说，他们事后找到展会场地租赁方，相关工作人员表示可以给每家参展商场地费的30％作为补偿。前来参展的商家，租金有2万、 4万、 6万不等，个别商家为减少损失，只能无奈答应这种调解方式。

王先生说，他事后也曾拨打过北京这家展览公司业务员的电话，但对方一直处于关机状态。 24日，记者按照王先生提供的合同，拨打合同上该业务员留下的电话，在记者刚刚表露采访意图时，电话便被业务员粗暴打断： “你打错了，没有这个人。”随后电话挂断。

对策

会展行业标准即将出台

针对会展行业日渐暴露出的各种问题，记者采访了上海市会展行业协会。相关负责人表示，这些问题都是存在的，这跟现有的体制有很大的关系。根据规定，现在的国际展览是有严格的审批程序，而国内展览没有审批程序，只需要在工商部门备案，但也仅仅是备案，没有审核程序。

会展行业协会已多次反映过行业内存在的问题，如一些展商以国内展的名义，办国际展，邀请很多外国企业参展。而国际展，也有不同的部门在审批，如贸易类在商务委，科技类在科委，教育类是在教委，管理部门过多、过杂，行业协会难以规范。

其次，会展行业准入门槛太低，几乎没有约束力，行业协会一直建议会展应该进行评估，一些好的展会要保护，但一直未得到相关部门重视。会展行业协会也曾多次接到展商投诉，对于投诉他们都会尽最大限度为展商妥善解决，但现在一些会展骗局越来越多。

如今，会展行业协会正在起草一些相关的行业标准，如搞会展组织的、搞展会现场搭建、搞广告宣传、搞展品运输等等，都要有标准，以后所有的展会都按标准进行。

业内人士自曝

“皮包公司”策展一次轻松获利上百万

会展公司为何可以轻易将参展商找来参展？他们又如何获知参展企业的联系方式？为此，记者采访了一位会展界资深人士梁先生。据梁先生介绍，这些公司屡屡得手，其实并不难。 “不少‘会展公司’的确有工商等部门的企业执照，但只是一个‘草台班子’，说白了就是‘皮包公司’。比如近期有‘热点’，要举行车展，他们会到劳务市场临时招聘一批工作人员，打着某车展的名义，通过各种渠道邀请一些汽车厂商，自己租一个场地，拿到参展费，就人间蒸发，‘公司’也立即解散。 ”梁先生说，这便是一些“会展公司”的操作过程和“盈利模式”。

“这些公司毫无成本，办一次展览多的能捞到上百万。”梁先生说，曾有媒体报道，一个皮包会展公司租赁一个场地花了50万，但他把这个场地分租给100个参展商，一个参展商收费2万元，一次展览就可以坐收百多万。

据了解，截至2003年5月，上海市工商局注册登记的包含有 “会展”、“展示”或“展销”等经营范围的公司已达到7600多家，其中，以会展活动为主业的公司为480家，约占全市会展营业额的90％。如今，上海的展览公司已远远不止这个数字。

高回报率使一些“皮包会展公司”浑水摸鱼，他们往往采取“打一枪换一个地方”的方式，逃避参展商和政府部门的追债和监管。那这些展览公司又是如何得到企业的电话呢？据了解，这些公司往往游走于各大展会，收集企业的名片，一旦同一类型的企业聚集多了，便打电话招展，几乎没有成本。

揭秘会展花样劲

三大“法宝”忽悠商家缴纳高额费用参展

那么，一些资质不全的“山寨”会展公司到底有哪些“招数”可以将商家吸引过来参展，并缴纳参展费用呢？在采访了几位业内人士之后，记者得知了一些会展公司的惯用伎俩。

■伎俩一：拉大旗作虎皮

不少会展公司喜欢将“中国”两字挂在展会名称最前面，以示展览为国家级别。稍微谨慎一些的，便将省市名字、部委名字挂在展览名称前。

业内人士表示，事实上，展览名称中的“中国”、“国际”等词不能乱加。国家早有明文规定，挂“中国”字头的展览必须要经过国家商务部的审核批准，而挂“国际”字头的展览更是对会展公司的要求极为苛刻。

■伎俩二：挂羊头卖狗肉

业内人士称，有的会展公司在业内摸爬滚打多年，知道不少技术性、专业性较强的商家喜欢参加专业展会，于是投其所好，对商家声称自己即将举办一个极专业的展览，希望前来参展。

此种骗局有两种模式。其一，对不同行业的商家设计出不同专业性的专题展会，向企业发出参展邀请。由于信息不对称，企业无法了解到招展商的真实目的，稀里糊涂签了参展合同并交款，事后追悔莫及。其二，办的的确是专业展览，但临时招不满足够的展商，便拉来完全不相关的商家滥竽充数。

■伎俩三：自吹自擂偷梁换柱

如上述“草台班子”构成的会展公司，明明完全不具备组织承办高级别大型会展的资质，却在宣传语中将自己包装得非常权威、阵容华丽、业务精湛。这些公司连业务员都可能是临时招聘的，在宾馆内租用一个房间和几台电话，用一台电脑、一个传真机就可向全国各地的商家发出邀请。为了打造“正规”的形象，其中有些“草台班子”会展公司还在工商部门登记领取执照，并有自己专门的网站域名，时不时更新一些子虚乌有的新闻，以让欲参展的商家对其资质深信不疑。

除了打造自己的 “良好形象”，在展览场地、展馆条件的夸大宣传上，这些展览公司也是不遗余力。业内人士说，如今上海名气较响的会展场地屈指可数，不少会展公司在策展时会竭力将自己的会展场地往这几家知名会展场地上去靠。如曾有会展公司将展览地点定在浦东航头镇，但故意在事先宣传时只提“浦东”，绝口不提“航头”，而一些外地参展商不明就里，看到“浦东”、“会展”便自然会联想到位于浦东的某知名会展中心，便兴致勃勃前来参展，结果败兴而归。

晚报提醒

参展商家可协商分段交费避免被骗

对于商家们来说，如何识别自己所参加的展览是否正规？大型的展览展示活动，必须有上级主管的行业部门或机构进行备案、批示，如参展商收到的大型展览信息中，无批准字样，应及时向发送信息的单位查询，辨别批文真伪。

一些展会纠纷中，展览场地也是参展商讨论较为集中的话题。有的会展公司在运作项目时往往还没有订制场地，却已经开始招商，最后由于场地问题，展览出现时间变更甚至取消。现在国内一些规模大的展览场馆均设置场地预订部门，参展企业可以通过电话查询展览会是否预订或是否已交纳场地租赁费。

参展商要理性选择展会，综合考虑多方面的因素，可以通过当地的工商部门了解展览公司登记情况；可要求展览公司提供其他参展企业的名单，直接向有影响、有实力的参展企业了解参展情况。

另外，参展商在参展前一定要检查公章印记的完整性，公章与批示单位名称是否一致，核实公章单位批示其他展会的文稿，对照公章印记。凡大型展览会均设置招商委托单位，并办理委托证明。参展商可通过咨询查验招展单位资格并请对方出具委托证明，还可以协商分段交费，避免被骗。大部分展览或会议都需要提前交纳相关费用，为了防止出现意外，参展商可选择现场交费或者先交定金，展览当天缴纳其他费用的方式。

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