早报记者 陈华

随着ZARA、H&M、GAP齐聚中国，中国的服饰市场开始从持续了5年之久的运动服装热潮转向快速时尚领域，这些以“快时尚”著称的国际品牌能否在中国这个全球最大的服装市场实现飞跃增长，又将怎样影响中国服装领域的未来？

一位在服装行业多年的人士向记者表示，她个人比较看好ZARA与H&M，认为这两者的定位清晰，能走在潮流的前面，可以给消费者带来新鲜感。而GAP在中国的定价虽然作出了调整，比较有竞争力，但服装款式不够新颖。

上海一家专门从事中国消费者和零售市场研究的市场调研机构——通亚公司中国区首席代表保罗·弗伦奇在接受媒体采访时表示，GAP作为一个正在国际和美国本土市场挣扎的品牌，这个时候希望中国成为其救赎地，似乎有点晚了。

无论是ZARA还是H&M，他们都将欧洲的风格原汁原味地复制到中国，尤其是ZARA，连店内的道具都从欧洲运来。H&M中国店内所售服装以小号居多，其中的原因自然是所有的板型都来自欧洲，对相对瘦小的亚洲人来说，小号才能符合身材所需。

在这一点上，后来的GAP似乎更加注重与中国市场的相互融合。在GAP位于上海淮海路上的专卖店内，所有的广告宣传画内的人物均由一个中国人和一个外国人组合而成，他们想告诉中国人，这个品牌是国际的，但是其中同样蕴含中国元素。这一点和ZARA与H&M非常强调自己的欧洲血统形成对比。GAP还非常强调人性化服务，但这样的差别能否真正取悦中国顾客，还有待观察。

从门店销售人员给人的印象来看，ZARA中国门店工作人员常因态度倨傲，对顾客冷淡而被认为服务态度恶劣。如今，ZARA上海南京西路店开业首日的火爆场面已经很少看到，除了一年两次的打折季人潮涌动之外，其余时间客流与本土服装零售商的差距并不明显。

一位业内人士向记者表示，尽管她比较看好ZARA与H&M，但和同行们都认为，10年之后中国服装零售市场肯定是本土品牌的天下。因为，本土品牌的模仿能力很强，会在短时间内学到国际品牌的长处。

保罗·弗伦奇也说，他们现在非常关注的一个问题其实是谁将成为中国的ZARA——就如同美特斯邦威之前对Giordano和G2000等香港休闲服饰巨头发起的挑战一样，他认为，中国本土零售商在快速时尚领域的发展壮大，只是时间问题。

保罗·弗伦奇分析，本土零售商的劣势在于它们的服饰系列不像国际品牌那样“潮”，营销手法显得“有些寒碜”，店面也不够吸引人。此外，在这样一个面子和身份至上的市场中，品牌缺乏国际地位也是它们的短板。但本土零售商的优势在于，当下定决心时，它们在全国范围内铺货速度极快，此外，制造利润率也是一个优势。鉴于二三线城市居民的收入和可支配收入增势迅猛，决不可低估迅速铺货对于销售额和利润最大化的重要性。

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