图/全景

文/羊城晚报记者 曾敏妍

预计要举行的特卖会———

●12月中下旬，会有运动品牌方面的特卖会，场地未定。

●明年，“国际名品服饰特卖会”将会举办4次，预计1月份和4月份在环市中路附近举行。

●12月底，“友谊名牌服饰特惠场”会在友谊时代店二楼中庭举行。这个名牌特惠场是自08年开始，每年两次，主要是友谊店内的一二线品牌的服饰、皮具。

每到年底，广州各大商场的打折促销更多更频繁，但火爆程度可以媲美商场的，还有在各个高档写字楼或者会展区打“游击战”的“名牌特卖专场”！记者曾经在东风中路健力宝大厦见识过某内衣品牌的“特卖专场”，里面虽然布置简陋，品牌通常是单一的或者同一集团的，不设试衣，声明“货品出门、恕不退还”，但仍然人头涌动，收银处排队的人个个都选了一大篮子的商品准备“埋单”。无他，皆因东西价格实惠，平时商场里标价200至500元的内衣、家居服，这里大部分只要20至60元。这样忽然出现的特卖场是怎么回事？你是不是已经准备好去血拼了？

“名牌特卖”之前世今生

其实，这一类的名牌特卖专场在广州早就不是新鲜事，初时是年末厂家为了答谢VIP客户“悄悄”举办的，地点、时间会以短信的形式发给品牌会员或者指定客户，一般消费者很难知道。随着网络的普及，特别是社区网站、交友网、专门的打折信息网的兴旺，越来越多的“特卖专场”的信息都被公开在了网络上，使得原本小范围的写字楼特卖，变成了人潮汹涌的大卖场。

特卖场活动多是随机的，没有什么固定周期，通常在人流较少的商场或者办公室仓库里举办，为期只有3－5天，必定有周末，让你有充足的采购时间。这种特价场一般是同一品牌集团举办的，打折销售同一集团旗下品牌的上季款式。折扣多在2至4折，打折方式则是五花八门的，凭员工工号、自己下载打印的优惠券、会员可以折上折，有时甚至是低于成本的。为了方便顾客血拼，特卖场会分尺码来摆放，让大家一矢中的。跟以往断码打折不同，如果你出手够快，所有款式的尺寸还是比较齐的，只是中等码的数量相对较少而已。款式不会太旧，有品牌的质量保证，起码还可以“时尚”一两个月———性价比如此高，难怪大家都为此疯狂。

由于受欢迎，“特卖”形式也被商家用作减少库存的方法，一方面商家把积存货品套现，一方面消费者以接近成本价买到心头好，这本来是双赢的消费模式。不过，林子大了，什么鸟都有，“名牌特卖”在上年开始泛滥，专门在高档写字楼区打“游击战”。有帮衬过的白领反映，有一些“名牌特卖”只是拿名牌做幌子，真正优惠不多，甚至有的全场都是假冒伪劣商品。

年底又到，各种商品的特卖场将要登场，我们要怎么相信这些突如其来的特卖场？据记者了解，特卖场今年有了新变化———一些特卖场“搞手”开始关注高端市场，联络一二线品牌的经销商联手搞特卖活动，并且有意在活动中竖立自己做正品特卖的专业素质，务求让消费者重建消费信心。

名牌特卖，大方站出来

名牌特卖场从开始就有鬼祟之嫌，举办的地方不是做写字楼就是做商场角落，搞个三五天就不见踪影，要知道它的所在？那就要靠亲友口口相传，或者互相留意各大网站论坛，也可以看看特卖场有没有碰巧开到你公司大楼，那大堂就有广告牌告诉你。想要确切知道所喜欢品牌的开仓时间，最好的办法是成为他们的会员，每次开仓都会事先短信通知。

记者留意到，近来一些正宗的名牌特卖场为了改变这种鬼祟形象，场地选址、售后服务和活动时间上都有了很大的改变。来自深圳的宇靓投资有限公司从去年年底开始，在广州已经组办了三次名牌特卖会，选址都是做环市中路商务地区的五星级酒店。该公司驻广州的蔡经理认为，特卖场选址不单要方便消费者，还要与品牌地位相称，才能给消费者信心。除了用“传统方式”口口相传外，还预先在平面媒体上做了宣传。

罗小姐曾做几家特卖会策划公司任职，特卖的品牌主要是二三线的正装、休闲和运动品牌，折扣主要做1至3折。跟以前不同的是，他们选在众所周知的锦汉会展中心做特卖会，罗小姐说：“它地铁直达，知名度够高，一说大家都知道。”而且，特卖每次持续的时间更长，一般是横跨两个周末的5至10天。会不会怕被认为是“流嘢”（假冒品）？罗小姐肯定地说：“不会！现在工商局方面管得很严，何况我们还在这么招摇的地方举办，审查更严格，申办一次不容易，所以每次特卖会干脆把时间延长一点。”

“特卖”消费趋于理性

广州人的务实性格，也是带旺特卖场的原因之一。不过，有特卖场组办者反映，之前中低档品牌搞的特卖场太多，有泛滥之嫌，价格打折，质量、性能、用途和售后服务会不会跟着“打折”？在以往的特卖场里，记者无一例外地发现那些打折产品都标着“特价商品，恕不退货”的字样。“血拼族”购买这些没有质量保障的“名牌”后，一旦出现质量问题，面对这个“霸王条款”也会很无奈，只能怪自己贪小便宜。

现在开始有中高档次的特卖场“进场”，款式通常是当年过季款，折扣在3折左右，消费者会因为看中品牌的质量来购买，证明广州人对特卖消费观念更加理性了。对于更加理性的消费者，特卖场的商品折扣要低，同时不能降低品牌的售后服务。

11月初在花园酒店举办的“2010国际名品服饰特卖会”， HUGO BOSS,LANVIN,TRU TRUSSARDI,CERRUTI 1881,ALEXANDRE 等一线奢侈品牌到场，而且价格低至一折。组办方规定进场品牌现场销售的需是两年之内的款式，而且80%要是本年度货品。销售的名牌尺码或者款式不如正价专柜的齐全，但现场设有试衣间，同样享受保修、退还等售后服务。

据罗小姐介绍，年底12月到下年过年前，都会是特卖场举办频率最密的时期。现在消费者不会再因为看到“特卖”二字就乱购物，而是跟着品牌来消费，所以举办特卖会的时候，品牌经销商会帮忙通知顾客，他们也会在相应的圈子里发布消息。这样一来，去特卖会的人都是目标消费群，凑热闹的人不会来，购买环境也会比以前舒服。

曾敏妍

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