他们是一群玩摇滚的年轻人，他们是曾一起为梦想奋斗的好哥们。五年前，为了生存，他们用半间小小的店铺开始创业，卖的是完全自己制作的手工作品，如今，他们已经在北京和上海开了10家连锁专卖店，拥有了自己的制作工厂，还有被怀旧小资们所熟知的品牌名号。谈起这一路经历，他们说创业玩的就是“个性”。

半间店铺一万元起步

走进位于烟袋斜街街尾的“兴穆手工”，各类手工制品映入眼帘，牛皮纸张的笔记本，用树枝作成的铅笔，麻绳与花布拼接成的座钟，用水管子作成的灯饰，无不显示出主人的独具匠心，这些东西是绝对原创，别处找不到，因为他们就出自小店的几位合伙人，四名“摇滚青年”之手。

这四个小伙子是李波、高柯、杨峻和李建新，当年是音乐使他们走到了一起，他们曾组建了一支地下摇滚乐队，为了音乐他们漂泊过，奋斗过，但是靠音乐谋生却不是一件容易事，高柯对记者坦言，开店是为了解决生计问题。李波以前曾经开过饭馆，但最后终于放弃了，不是挣钱不挣钱的问题，是因为“不喜欢”，所以他们决定即使是为谋生创业也要做自己喜欢的事。于是，他们想到了“原创手工”，虽然他们是学音乐的，没有什么美术功底，但是他们认为艺术的感觉是相通的，只要做出的东西有个性，就会有人喜欢。所以，“兴穆手工”从一开始就被定位成一个充满个人意识的小店。

2005年9月，烟袋斜街上的半家店面出租，让他们的理想有了栖身之地。“说是半间店，其实只有一面墙可以放东西。”李波说。在交了一个季度的租金1.2万元后，“兴穆手工”开张了。“我们刚开始的投资就是三个月的房租，因为我们租的是半间店，一个月的房租才4000块。”李波笑着说能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他们的运气比较好。交了房租，在其他方面他们不需要花很多钱，店里的装修，陈设都是几个朋友一齐动手做的，取材也很简单。而制作产品的原材料就是普通的牛皮纸、麻绳、木头、布等等。

捡来街边的树枝做笔

然而创业并不像他们设想的那样顺利，高柯告诉记者，最初他们尝试制作灯笼、小面具这些东西，虽然原料成本不高，但是因为是原创手工制品，做一个要花好几天的工夫，虽然做出来很别致，但是价格也偏高，结果导致“叫好不叫座”，顾客进门看着觉得挺稀奇的，但是真要花几百块钱买却没人愿意。哥儿几个商量觉得需要改变一下产品路数，还是要做一些和生活有关系，具有一定使用价值的东西，比如本子、笔和包。

春天的时候，园林工人修剪路边的树，街边经常会见到成堆的树枝，这激发了他们的创作灵感，他们把树枝抱回来，加工成了笔，竟然卖得很好。他们还买来那种大张的牛皮纸，作成本子，用麻线装订，封面则作成各种花纹，从汉唐石刻图案，到水墨画、吉祥纹饰，既有复古怀旧的感觉，又有民族特色，甚至还具摇滚风格，这些东西价格不贵，从几元到几十元都有，这就是他们最初的主打产品，很多人也是从“个性牛皮本”知道了“兴穆手工”。

那是一段艰苦但快乐的日子，几个年轻人上午练琴，午饭到晚饭之间的这段时间就在店里干活，干得兴致盎然，信心十足。“我们的营业额有时一天能达到1000块，有时就几十块。譬如说来了个别的外国游客买很多回去送朋友，那样一天的营业额就会很多。而有的时候就是稀稀拉拉地卖。而且一个产品的利润并不高，譬如说一个笔记本价格30元，利润就有十二三块，不到一半。”虽然最初经济收入不固定，仅能维持开销，但李波说，“我们心态好，对自己做的东西有信心，没有担心过会卖不出去。”

把产品做出

“不可复制的个性”

正是因为创业出于爱好和兴趣，所以即使在很萧条的低谷期，几个年轻人也从未想过放弃，“收入时好时坏，但我们要求不高。”因为这种坚持，人气逐渐积累起来了。高柯告诉记者，开业两年之后，也就是从2007年起，他们的生意越来越火了。“其实也说不出是由于什么具体的原因，就是日积月累，经过两年的摸索，把一些东西理顺了，我们几个人经过磨合，想法也越来越统一，合作得越来越好。”他们在街对面租下了一个整间的店铺，他们终于拥有了第一个完整的专卖店，原生态的取材和原创设计，个性化的风格和大众化的价格，让他们的小店在挤满老北京纪念品的烟袋斜街上吸引了越来越多的眼球。

“标注自我个性”是他们曾经在音乐之路上的追求，如今也成为他们经营小店的原则，所以，根据客人的个性化需求提供定制服务，是“兴穆手工”的一大特色。高柯告诉记者，现在许多人喜欢把自己的照片当作本子的封面，兴穆就可以帮助做到，他们还可以根据客人的特殊用途来量身定做。“曾经有一位搞服装设计的女顾客，她要求这个本子里面能放CD、便签，还要放布样，而且布样可以随时拿下来。我们专门为她度身定做了一个本子。”在店里，店员还可以亲手教客人自己动手制作本子，不少年轻人会来这里亲手做一样东西当做礼物送给朋友。

高柯认为，不可复制的“个性”是他们的小店生存发展的基础，如今，北京的这种创意手工店越来越多，产品的同质化已经成为这个行业的“杀手”，许多号称原创的东西不过就是贴个图案或者人头像，“兴穆手工”不同，他们的原创是彻头彻尾，甚至不少产品都达到了发明创造的水平。现在，兴穆店里的产品有几十大类上千种，从最便宜的1元钱书签，到200多元的手工皮面本子，还有用废旧水管作成的水管灯等等，几位想法独特的摇滚青年还打算开发更多运用牛皮纸、木材、废旧金属等作材料的家具用品。

扩充生产线连锁经营

烟袋斜街上第一家专卖店的成功使几个年轻人决定乘胜追击，短短两年间，他们在北京开了4家，在上海开了4家，在周庄和乌镇各开了一家连锁店，总共是10家，“其实做好了第一家之后，接着再开不过就是复制第一家的成功经验，容易多了，我们现在定位已经比较明确，就是把店开在文化旅游区，这些地方的共同特点是旅游人流大，文化气息浓，消费群体以20岁到45岁的游客为主，还有一部分是外国客人。”

高柯告诉记者，为了给这10家连锁店供应充足的产品，他们建起了一个拥有30多名工人的制作工厂，属于自产自销，设计者还是他们几个人，他们也经常会和工人们切磋，别人有好点子他们也会接受，把这些创意都放进产品里面，“要想让别人无法复制，就需要不断提高产品的原创水平，使花色和品种更加丰富，我们也想寻找专业的设计师合作，不过要找到志同道合的创业伙伴还需要缘分。”

高柯表示，虽然现在开店的成本远远高出当初的一万元，但是这些店如今基本都进入了良性循环，不但可以收支平衡，利润也在不断增长。经过上个阶段的“极速扩张”之后，他们决定放慢脚步，在产品的“个性”上下更大的功夫，因为他们知道，失去个性，将无法生存。

本报记者 张鹏 文并图J024

一句话建议

很多创业者在开启自己事业时都会选择自己熟悉的行业和感兴趣的业务为起步点，选择熟悉的行业是降低创业风险的需要，选择自己感兴趣的业务是培育持续动力的需要。

常言兴趣是动力的源泉。在创业选择中，兴趣是我们需要着重考虑的一个因素。

对一位创业者而言保持良好的心态是另一个重要的因素。

在创业初期总会遇到各种各样的困难，保持对自己的信心在这个过程中尤其重要。商业的成功都是在一步一步地摸索中、在经验的日积月累之后渐渐体现出来的。

文中提到“标注自我个性”，创造不可复制的模式。在现实环境中，要创造不可复制的模式是极为艰难的，但我们可以努力去做到通过不断的创新从而领先于竞争对手。

专家点评

高级投资顾问席永刚

商业创意指数：4

产品技术指数：4

市场潜力指数：4

盈利能力指数：4

团队能力指数：5

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