钻石经销商李先生年届不惑，但最近却遇到了一个来自事业上的最大困惑，就是如何转型？这有些出人意料，在普遍的认知之下，李先生应该是在那些装修豪华的店面里愉快地数着钞票，尽情享受奢侈品带来的超高利润才对。 但实际情况好像并没有常人想象的这般光鲜。李先生的钻石销售生意依附于重庆的各大商场，不菲的进入门槛，加上被一些高端品牌钻石的市场积压，整个生�

抒己见出真知

平静的湖水底下，包含了太多的未知，而讨论是解决矛盾的一个有效办法。我们的活动形式是沙龙，目标是编写渝商的“MBA案例”。这里求同存异，这里有真知灼见。

焦点话题

焦点话题

经验分享

掏得起这个钱的消费者

会不会在乎网上的折扣

主持人：但周总你的产品已经有很高的知名度，这种网点+实体店的模式是否适合希望开创原创品牌的李先生？

周迓昕：有这个问题。而且还有一点，我现在网店销售的产品只占我整个产品序列的20%，一些动辄十几万的浴缸是不会在网上销售的。因为要知道，能掏得起这个钱的消费者，是不会在乎网上的折扣。这就引起另外一个话题，网站销售，要找准相对应的产品。

徐扬：可能还有一个重要的问题，就是你的核心竞争力到底是什么？

李先生：我当初想做这方面的尝试，是因为经营珠宝多年，有很熟悉的渠道。

周迓昕：但这个算不算得上核心竞争力呢？对于圈外人来说，也许这些东西很神秘，但对于圈内人来说，这些渠道是众人皆知的秘密。

经验分享

钻石小鸟是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，从2002年初创品牌，把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、重庆等12个省级城市，拥有40万会员。

小资料

李先生需要考虑的问题

是找快钱还是建品牌？

主持人：对于奢侈品品牌来说，是不是可以用商业模式来塑造的？或者说，如果没有品牌，所有的商业模式对于奢侈品来说只是一个伪命题？比如现在的钻石小鸟，再过十年来看，是否会真正成为一个品牌？

李先生：我个人确实比较怀疑。现在中国的珠宝制造的水平很高，很多国外知名品牌都是国内代工，但就是你山寨出和人家一摸一样的东西，你都绝对不会卖到一样的价格。

周迓昕：你看哪一个知名品牌，不是因为一个人对于这个产品制造狂热的喜爱，加上数百年的家族传承，才有现在的品牌价值。所以我觉得李先生需要考虑的，是找快钱，还是建品牌。

徐扬：举一个例子，现在有一个奢侈品汽车品牌准备在国内建立独立的销售网络，我的一个朋友希望去参与获得一个地区经销商授权，结果厂家对我这个朋友做了非常详细的调查，包括这个人的品位、素质、爱好以及家庭情况。换言之，现在奢侈品的经销，不是说你有钱就能拿到这个代理权。从这里看出，奢侈品品牌的建立绝不是一朝一夕。

李先生：非常感谢各位，我会下来仔细消化一下，然后再作决定。本报记者 李璐

案例征集

《渝商》周刊现面向渝商（国企、民企、外企不限）征集各种商业案例（转型、营销、人力、产品、研发等领域不限），我们将邀请知名渝商、学者和政府官员，以沙龙形式现场探讨，发掘最有价值的重庆商业模式。

联系方式：13320200206@189.cn

13908326537@139.com

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。