今天你快时尚了吗

今天你“ ”了吗快时尚

ZARA即将登陆武汉

文/张剑

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从设计理念到上架只需要10~15天、库存周转每年达到12次左右、每年推出12000多种产品给顾客、15％左右的利润率，对于国内的服装企业来说，这一组数据听上去似乎只是天方夜谭。然而，西班牙的ZARA就创造了这种买得起的“快时尚”传奇。

“一流的设计，二流的面料，三流的价格。”最多几百元，甚至几十元，就能拥有Chanel、GUESS等知名品牌设计师的“作品”——这就是“快时尚”品牌ZARA的魅力。

“快时尚”又称为“廉价的时尚”。与强调唯一性、持久耐用的“慢时尚”相反，“快时尚”主要针对年轻白领阶层和青少年，服装价格实惠，设计、生产迅速，更新换代较快。

今天，全世界最大的时装零售商之一，已在全世界77个国家拥有超过4700家店铺，在中国拥有50多家专卖店的ZARA，在汉口菱角湖万达广场开出江城第一店。面对即将到来的“快时尚”大潮，你准备好了吗？

今天，我们将通过几个关键词来对ZARA做一番解读。

Tips1：真正的OEM

虽然ZARA有自有工厂，但是绝大多数的产品还是通过协作厂商进行OEM生产，ZARA其实严格意义上已经超越了OEM的概念，主要是采用合作的方式参股到世界各地的生产商。

ZARA的OEM有个特点，就是它对于产品质量的把控能力，从款式到成品的贯彻能力，以及快速的出货能力等，能使它在最快的时间内提高产品的汰换率，也就是增加产品的流行度。这样的OEM生产能力，告诉我们什么才是OEM的最高境界。

Tips2：强大的设计能力

ZARA拥有400多名优秀的设计师，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，通过吸取流行趋势，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的平价消费者当中。没有设计能力的支撑，ZARA就无法造就快速的时尚能力，也就无法通过平价的快时尚来占领市场。

Tips3：快时尚的忠实信徒

由于要保证低库存率、高汰换率以及快速时尚力，就必须遵循少量、多款的产品策略，同时基于市场定位，平价也是其最重要的特点。因此，“少量、多款、平价”是ZARA等快时尚品牌始终秉承的理念。

紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特吸引力，从而大大增加了顾客对他们的偏好与忠诚度，更激发起消费者的购买欲。

Tips4：多元化产品也时尚

对于ZARA来说，在它所有的产品线中，从基本服装到经典款式，再到时尚前沿；从年轻人到少年，再到儿童和孕妇，涵盖领域很宽，颜色也非常齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可供挑选。

多元化的产品线使他们的消费群体变得庞大，但多元化的产品同样做到了快速的平价时尚。这也是ZARA成功的地方，因此它才成了平价时尚的代名词。

Tips5：“饥渴式”营销策略

其实ZARA一直都奉行“等待”的营销策略，在“一流的品牌、二流的产品、三流的价格”驱使下，这种策略无疑是成功的。

从开业排队，到试衣间前的长龙可以充分体现他们的“等待”策略。这种等的文化，使消费者明白，买一次衣服不容易，要一次性多拿几件一起试，结果显而易见，试得多自然买的概率就多了。

对于同一种款式的服装，零售店的库存一般只有几件，或许由于你的一时犹豫，从而错失了最终拥有它的机会，因为你明天看到的也许是摆放一新的货架。这最初的懊恼，换来的是顾客再次光顾时果断的购买速度。

Tips6：武汉ZARA初探

ZARA在汉的第一家店今天开业，综合目前的信息，该店位于汉口菱角湖万达广场商业步行街，总面积1760平方米。该店和ZARA所有专卖店一样，都是一周两次更新货品，并全部由西班牙总部直接通过物流中心快递到汉。该店的目标人群以普通消费者为主，开业期间不会有特别的促销活动或者优惠。

本版用图均来自ZARA官方网站

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