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亲自设计每一双鞋

与镜头前的光鲜亮丽不同，四川卫视主持人宁远还有鲜为人知的另一面。“这块布的花纹好看得不得了，一直没敢动，总在想要做什么样的东西才不辜负了它的美。”“今天自己动手裁和做，两个大包完成的时候天就暗下来了，坐下身来发现腰疼得厉害。小手工业者万岁。”宁远博客记录的只字片语，曝光了她爱拼布、爱手工的本性。最近，她干脆把“本性”发扬光大，在淘宝上开了一家主营手工定制的小店，这家店的每一双鞋、每一条围巾，都由她亲自设计，按她的话说，“每样东西都装满了美好的心意”。

主打产品：手工定制鞋

宣传口号：想让一切慢下来，一边走路，一边东张西望

宣传模式：网络+博客

目标客户：认同自己风格的忠诚同类、全世界中的5%

缘起一双鞋动了开店念头

因为流泪直播汶川大地震新闻，宁远被网友誉为“最美女主播”。成名后的宁远，仍然是个热爱田园质朴生活的姑娘。她喜欢浪费一下午的时间，用各种碎花布、格子布、纽扣拼出手提包、手机袋，再把整个过程放到博客上，引来尖叫声一片。这样的生活持续了一两年，但她从未想过，业余爱好能和创业扯上关系。

大约四个月前，宁远突然想要一双鞋，这双鞋是她小时候的梦想。“我逛遍了商场、网店，都找不到这样的款式，于是我想自己设计，把

梦中那双永远不能拥有的丁字鞋画出来。”鞋的样子很快就画了出来。

宁远在家附近找到了一家做手工皮鞋的小店，想把丁字鞋做出来。“我的鞋和别的客人订的鞋不一样，因为是新画的图纸，没有现成的模具，要先把模具找到。找了一个不配，刘师傅说得重新做一个模具，于是上厂子里去了。真没想到一双简单的鞋会这么麻烦，都有些不好意思了。”

在等待丁字鞋出炉的过程中，宁远突然冒出了一个想法——如果这双鞋做出来不错，她决定开个淘宝店卖自己设计的鞋子。“这样刘师傅的模具

就不用浪费了，可以做很多双。而且还可以卖我写的书《丰收》签名本，还有平日喜欢捣腾的手工。我的想法就是开一个普通的小店，里面卖我的原创小品，喜欢且价格能承受就买。”

11月16日，“远远的阳光房淘宝店”开业了，网店员工一共有6人，宁远负责设计和做模特，其余员工有皮鞋匠刘师傅和他老婆、缝纫工李姐、网店主管小贝壳、负责跟单的慧子、图片处理小喜。除了皮鞋和缝纫师傅，其他员工都是宁远儿时的伙伴。启动资金是她和几个伙伴凑的，一人1.5万元，加起来一共6万元。

现状坚持手工定制艰难前行

上周四在市中心的咖啡馆，坐在记者面前的宁远仔细算了算，小店开张两周时间，营业额已经上万，但利润不高。

买家90%都是粉丝或者认识她的人，只有很少一部分是自己逛来的。有一位铁杆买家让她印象很深，只要上新品，这位买家绝对买，“我都在想，她怎么那么有钱啊，嘿嘿。”

一双牛皮高筒靴售价820元，一个棉布包要卖238元……很多买家都嚷嚷说宁远卖得太贵。

“许多人都说我们的价格贵，手工定制跟批量生产确实不一样，成本要高出许多。”她说，以一双鞋为

例，她画好图纸之后，皮鞋店师傅要经过开楦、开底等六道工序才能完成，因为量很小，一次只做几双，算下来价格也会高。

和皮鞋店师傅的磨合也是个问题。一向脾气好的宁远不久前因为工期问题还和皮鞋店师傅吵了一架。“买家非常着急，我也跟师傅说好什么时候做好。可到了交货时间，他忙着做其他顾客的鞋，没把我们的做好。这种情况出现了好几次，我当时很生气。”买布、缝布、画图，和皮鞋店师傅吵架又和好，走很多的路从家里去作坊，给网店拍照……成为一个网店老

板后，宁远的生活忙碌又琐碎。

然而，最大的困难是她发现如果做纯手工定制，可能无法养活这个店。上周开始，宁远尝试在店里上了几件衣服，这些衣服都是她亲自挑选，由广州的朋友负责发货，“我想试试通过卖‘阳光房淘品’的方式能不能让小店经营顺利些，因为专卖手工产品很难，我们也希望用淘品的方式来养手工。当然，手工永远是我们的主业。”5年前，宁远曾经在成都开了3家服装实体店，当时的进货渠道正是这位广州的朋友，关系很铁，这次开网店，她把以前的资源又重新用上了。

策略博客营销让同类凑一起

“想让一切慢下来，一边走路，一边东张西望。”走进宁远的网店，如果你跟她是一类人，可能马上就会被这句话击中心扉。

宁远对自己小店的定位很清晰，她认为，如果开街边实体店，可能路边的人只有5%是你的目标客户，而在网上开个性小店，全世界浩如烟海的人群，总会有跟你同类、同种风格的人，通过网店凑到一起，而这部分人一旦喜欢上你的店，忠诚度就会很高。因此，她觉得自己的店最适合的生存土壤就是网络。

而她选择的营销方式，也是跟网

络相关的博客和微博。“我们一大家子人最近都在忙这一件事情——开店。很满足，因为可以一起做事，也因为能看到一些希望。《丰收》中提到的人和事，贝壳，小喜，王春，他们都在往前走，也许再过很多年，可以再写一本《真正的丰收》。不是每个人都可以那么幸运地和儿时的伙伴住在一座城市，更不是每个人都可以像我们这样，一起做自己喜欢的事。”“自打开了店，我就到处搜罗各种模，衣模、腿模、脚模，本周还约了郭小铁担当脖模，做了几款围巾。我亲爱的蜜们这下又有在一起玩的理由了。”……差不多每

天，宁远都会在博客或微博上更新她开店的动态，和关注她的人一起分享开店的甜蜜和烦恼，时不时秀一秀最新设计的款式，有时也会埋怨腰酸背痛一上午只缝好一个包。而那些和宁远一样热爱棉麻碎花布、喜欢田园自然风格、痴迷探询生活本质的人，自然而然开始每天留心她的更新，更心甘情愿为网店新出的东西付费。这就是宁远所说的，寻找同类。

宁远毫不避讳，她开网店肯定也想赚钱，但是她更希望，她的同类到店里会发现，“时光无所谓逝去，物质也拥有了精神的含义。”

明星创业ID

创业者：

宁远

籍贯：

四川攀枝花

明星身份：

“最美女主播”

创业地点：

成都

创业时间：

2010年

商业模式：

手工定制、电子商务

记者手记：

明星创业路同样布满荆棘

在宁远眼中，创业其实也是玩儿。和她聊创业，你听不到商业模式、现金流这样的专业名词，取而代之的是“很好玩儿”、“很满足”、“很开心”。她也许并不是一个纯粹的商人，要不她不会将自己刚设计的新品：一条粉红格子围巾慷慨地送给了记者。她也许并没有远大的商业目标，因为她还在担心，这样曝光自己开网店，会不会被领导认为不务正业。尽管明星拥有名气、人脉这些优越条件，比草根创业拥有明显优势，但商业有商业的规律，市场有市场的法则，抛开光环与名气，明星创业路上同样要面对融资、规划、管理、财务、品牌等经营问题。

明星和普通人一样，创业失败几率远大于成功，而最终能否成为成功的创业者，还是靠市场说话，而不是人气。

华西都市报记者李欣忆

（图片由宁远提供）

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