今夏刚刚由销售总监晋升为奔驰中国销售及市场营销副总裁级别的蔡公明，对于“年轻奔驰”的定位及奔驰独特的营销之道颇具心得。

smart突破营销

“smart淘宝网团购活动是我做的，好坏都算到我头上吧。”12月20日，一身紧身深色西装亮相的蔡公明，自信地抛出了这样一句话。

奔驰造就了国内迄今为止最大宗的团购交易。今年9月，奔驰smart联合淘宝网推出限量团购活动，在短短3小时28分钟，205辆smart淘宝特别版就被订购一空。这个销量几乎是smart去年在中国全年销量的1/20。

而这一活动的幕后策划者正是蔡公明。虽然也惹来业界议论，奔驰也为此承受了一些风险，但是最终的结果是，“smart势头上来了！”

在此次活动之后，蔡公明明显感受到了smart受到了更多的关注，不断有人到店询问，一些组织也希望用这款标新立异的时尚小车作为PARTY抽奖奖品，抑或是某单位的年终大奖等。

“smart经历了培育期，今天终于看到果实了”，在蔡公明看来，smart已经上市两年，如今smart需求高速增长，是多年培育市场的结果。

这正是奔驰营销的突破。奔驰中国一直在不断尝试采用时下最时尚最流行的营销平台来推广smart，选择淘宝网进行团购活动，是奔驰中国的一次最新尝试。

颠覆倒金字塔结构

包括smart在内，豪华车不断推出紧凑型车型已成为一股风潮，这股风潮必将愈演愈烈。

1800平米展出面积、多达28款车型的空前规模，奔驰要体现的只有四个字——“年轻奔驰”。

A级轿车、B级豪华运动旅行车、国产C级轿车……本次广州车展俨然成为“年轻奔驰”展现魅力的舞台。个性、青春、梦想、活力、激情，这些正是“年轻奔驰”的关键词。

“年轻奔驰”这一全新理念的背后，其实是奔驰未来产品、营销战略方向的高度浓缩。

众所周知，奔驰以往的销量是以S级为主，甚至占到70%-80%，整个销售结构呈“倒金字塔”的结构，现在这种结构已经发生了变化，年轻化的小车所占比重越来越大。

目前E级在整个奔驰阵营里销量最大，月销量可达三四千台，其次R-Class的销量也比较大，而小车已经占据奔驰整体销量的40%，“以S为主的时代已经一去不复返了。”

在蔡公明看来，小排量化、低碳化，正符合中国市场发展趋势，这也是先进的社会取向。

奔驰全球CEO蔡澈亦颇富远见，很久之前便极具预见性地发表过观点，“从未来发展趋势来看，要让中国人大批量买车不可能是大车。”

于是，从国产C级开始，到A级、B级、C级、GLK、smart，奔驰不断增加“小车”产品的引入。

记者获得的数据显示，另外一家某德系豪华车品牌入门级小车销售比例最高可达到80%。豪华车在华的入门级之战已经打响。

在蔡公明的字典里，“年轻”不等于不豪华、不安全、不环保，奔驰传承的内涵仍然是豪华、舒适、安全，“这是我们的理念，互相不是矛盾的。”

本报记者关囡

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