时装周创意领秀江城

武汉广场14周年庆典

总策划： 陈军 武汉广场董事长

获奖案例

武汉广场

2010秋冬电影音乐时装周

商场变身秀场，用情景剧的形式，把本地今冬最热门的品牌和穿搭方式秀给顾客。打破单个品牌发表会的传统，流苏、皮衣、皮草、内衣四大系列在音乐与电影情境的演绎下，让观众收获了一个艺术遭遇商业、艺术对话生活的新体验。

嘉宾点评

武汉广场“时装周”创意之所以成功，是基于对现代商业终端定位的正确认识和准确把握，是基于对现代营销之策略要素的深刻认知和完美演绎。

横观现代营销的精彩纷呈中，整合营销、体验营销、文化营销、混搭营销已经越来越成为商战中抢占心智，极富实效的武器，特别是将秀场从酒店回归商场的做法更是点睛之笔！时尚搭台，销售唱戏，站在文化和艺术的高度，给消费者传递更多的商品之外的味道。

文/记者 黄明 图/记者 王翮

【战局】

文化有了，商业怎么办？

近几年，武广逐步退出价格战，致力于时尚主题营销活动，已举办八届的VIP秘密沟通会，就是其代表作。

不满足于简单的潮流发布，自去年开始，秘密沟通会开始蝶变。从菲乐仕的“炫打厨房”到赖声川表演工作坊，以文化为基调，给江城市民带来一场又一场新奇体验。

然而文化有了，商业怎么办？如何实现生意、文化和艺术的完美结合？如何突破？这是摆在武广营销团队面前的新课题。

【布阵】

总策划提出“多功能厅”战略

今年3月13日，武汉香格里拉饭店，武广2010春季时装周在此上演，48大品牌集中归类式展现，让武汉这座城市第一次有了自己的FashionWeek！

欣喜之余，董事长陈军却在琢磨“可不可以再好一点？”对于在酒店办的秀，他感觉和顾客之间缺少有效互动，更多传递的是一种奢华感和距离感。

“将8楼打造成多功能厅，这样就可以把秀搬进商场！”陈军灵光一现，“商场应该是一座城市的时尚发散地，在这里，不仅可以看到最丰富的时尚商品，还看到明星、名人和名模，感受到文化的气息。”

过去，武广8楼是特卖场。谁不热爱特卖经济？然而打折也如同吸鸦片，“杀敌一千，自损八百”。将8楼500平方米的多功能厅用于时尚发布、文化推广、商品推介等，经济回报会大大缩减。但消费者会获得愉悦的购物体验，获得丰富商品之外的更多附加价值和更广阔的视野。

10月，耗资100万元的多功能厅重装上阵。

【铸剑】

最强创意团队拍出原创时尚大片

武广拥有一支江城最优秀的创意团队。战略方向一定，企划部即在很短时间内拿出了秋冬电影音乐时装周的策划案。

方案让人眼睛一亮：电影，音乐，时装，如何融合嫁接？如何玩出创意？其中最具难度和挑战的是，此举将打破品牌的界限，从纷繁的流行现象中萃炼出这一季最热门的时尚元素，并且这些元素都要能在卖场找得到。

一场成功的“秀”，视觉、氛围、服饰、模特等均为决定性要素，流程如同制作大片。

历时近一个月的筹备，如化蛹成蝶，2010秋冬电影音乐时装周于12月17日晚7时启幕。

音乐响起，黑人超模KOKO带领一众模特演绎“流苏风情”。背景乐，是王菲的《香奈儿》：“王子挑选宠儿，外套寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二……”

还原童话故事里的场景，精心挑选的电影音乐……这场秀将消费者带进一种若有若无的氛围，展现的是一种有文化底蕴的意境。

战果

在业内，此次时装周真正引起轰动的是商业模式的创新。

细心的顾客会发现：台上，模特拎的是帕佳图包包，而台下，顾客们在走秀结束后，纷纷“杀”入T台两侧帕佳图的展卖点、特卖场抢购。 据陈军介绍，本次时装周也是为帕佳图量身打造的。独创性的辟出新品展示和经典款特卖两大区域，既吸引了希望享受折扣的顾客，也照顾到品牌的主客户群，4天实现销售额400多万元，相当于一个普通皮具品牌一年的销售额。这在业内是一次创举。

品牌火了，多功能厅也火了，这个昔日少人问津的顶楼“叼角”场地，如今品牌排队在此办秀，据了解档期已安排到了明年。

在一个传播过度的时代，有效传播是件相当不容易的事情。而武汉广场的秘密武器——“创意主题营销”发挥了裂变效应。潮流派对、“让你的爱非诚勿扰”性格色彩讲座、“地球一小时”全球环保行动……武广2010年10余场主题营销，为商场带来30%左右的销售增长。

对此，陈军笑言，“创新已成为武广人的常态模式”。明年黄金珠宝将退出武广，卖场将开辟滋补品和国际配饰等新区域，并将举办四到六场超越本届电影音乐时装周、具有更新模式的时尚活动，进一步提升武汉这座城市的时尚度。

▲武广2010秋冬电影音乐时装周现场

图/记者 胡伟鸣

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。