穿在身上的意式文化

巧用丝巾

时装展示

武汉人将意大利“乔万尼”引入中国

意大利，一个古老神秘的地中海国家，每寸土地都散发着浓郁而醇厚的文化气息。他有光听名字就倾倒全世界的领地，罗马、佛罗伦萨、威尼斯、米兰、都灵、那不勒斯、佩鲁贾……他有光听名字就迷倒无数女人的服饰品牌，ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……

2000年，一个来自武汉服装世家的男子，一个怀揣父亲给的550万却不想背靠大树乘凉的富二代———傅杰，把“乔万尼”这个意大利著名时装品牌引入中国，他就是傅杰，武汉捷盛经贸总经理。现任武汉捷盛经贸有限责任公司董事长兼总经理。

1990年，傅杰的父亲傅斌创办了佐尔美服饰公司，7年内迅速跻身中国女装业十强。2000年9月，“大公子”傅杰怀揣着父亲给的550万离家单干，一手打造了女装畅销品牌“乔万尼”。

这沉甸甸的550万，意味着“买断”了与家族品牌的所有“血缘”关系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰，就这样闯进了中国女装界。那时除了父亲，江湖上谁也不识这个小个子后生。

初生牛犊不怕虎，谁都不能保证想好了再做就会百分之百成功，但当时仅24岁的傅杰没有考虑这些。

他拿到钱的第一件事，就是花近100万元举办了“‘走进21世纪的女装业’武汉峰会”，这让辛苦赚钱的父亲气得差点吐血。

“当时的名模赵俊、王鸥、李燕，以及中国服装集团公司总经理、国家服装行业生产力促进中心主任梁勇，中国著名时尚评论家张辛可都来了，全国一共来了72家媒体，300多人光机票就花了20多万，在香格里拉住了3天。”傅杰至今记忆犹新。

总投资500万，却拿100万开一个花哨、看似华而不实的峰会，傅杰因此获得了一个称号:傅公子。

现在已被人称为老傅的傅杰，对“傅公子”这个称呼也“耿耿于怀”，“我也吃过苦，小时候家里很穷，我放过牛、种过地，但我觉得花钱开这个会值!”傅杰的想法是，与其苦苦向别人推销自己的品牌，不如一次宣传到位。那几天，打开报纸、电台、电视，看到听到的全是“乔万尼”，这正是傅杰所要的效果。

峰会一结束，傅杰却陷入了资金困境。

550万元现金，日、韩、意大利等地的进口面料花了350多万，“峰会”花去100万，再加上进商场装修、到各地打开销售渠道，2000年11月，傅杰的账上只剩下1.2万元，但这时的“乔万尼”，还没来得及由口碑转化成效益。

外界的质疑如潮水一般涌来，“傅杰快撑不下去了”，母亲也劝儿子，“去跟父亲赔礼道歉吧，他会原谅你的。”

“这个时候如果去找父亲，那我一生都会被人瞧不起。”傅杰咬牙挺住这一关。

关键时刻，湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主动提出，赊给傅杰价值100万元的面料。那时，傅杰和妻子在厂里一个2平米的小房子里住了45天，凌晨两点还在生产车间，打版、裁剪、缝制、包装……每个环节都亲自盯。“这个喘息的机会难得啊，心要特别细，一条花边、一个纽扣使用不当，整个款式就可能失败。”

2000年12月中下旬，傅杰获得了在武广试营业一个月的机会。在这个25平米的专柜里，乔万尼第一天的营业额就高达2.7万元。21天后盘存，乔万尼以87.5万元的销售额，打破了武广4年来单品牌的月销售纪录。

紧接着，新世界邀请乔万尼进场，第一个月就成为楼面销售第二名。到今天，乔万尼已经在全国30多个城市拥有200多家直营店。

2007年底，两家乔万尼直营店在北京新世界商场和燕莎奥特莱斯购物中心开张。继当年4月份进入北京市场以来，乔万尼已一口气进驻了包括西单、华联商厦在内的6家大商场。傅杰希望能抓住奥运这个大好商机，“这么多外国友人会来北京，为什么不趁这个大好机会把中国的服装推销出去?”

20年做一件衣服跻身中国女装十强

10年磨一剑，那20年呢?20年前，傅杰还是那个充满活力、工作拼命却并不显疲态的小个子，20年后，乔万尼已是遍开“优雅”之花，“低调的奢华”已深入众多拥趸者的骨髓。

这些变化，如果放在房地产、IT、金融等所谓的朝阳产业身上，似乎没什么了不起。但放在几经沉浮、辉煌难再的武汉服装业的大背景下，曾经的大腕、明星们，有的销声匿迹，有的卖身易主，有的转投更赚钱的行业，这种变化就不能不被称之为“乔万尼现象”。

成功并非总是相似的，失败也不见得各有各的原因。傅杰坚信，乔万尼的成功之路，始终有它独特的内涵。

2000年，乔万尼进入中国时，中国服装

领域中女装品牌的竞争最为激烈，国内高端市场几乎全被国外品牌所占领，要想取得一席之地难度之大可想而知，稍有不慎就有被洗牌出局的可能。而本地中国女装市场正处于非良性的激烈竞争阶段，市场蛋糕几乎瓜分殆尽，要想在这种情况下站稳脚跟，谈何容易。

然而，傅杰通过多年的市场历练，炼就了敏锐独到的入市眼光，他清醒地认识到:中国女装市场缺的不是品牌，而是缺少真正既有时尚品位，又符合消费心态的实用型品牌。

正所谓“不破不立”，时间和市场证明，傅杰对中国女装市场发展情况的把握是精准的，其核心顾客群定位和设计理念也是正确的。凭借独到的市场眼光和遍及全国的网络优势，乔万尼刚一进入市场，就在全国很多大型商场成为月度销售排行榜上的翘楚，被同行惊呼为“乔万尼速度”，并由此荣登各大高校的教材。

武汉一知名高校的教授在认真研究“乔万尼速度”后认为，乔万尼在创新中求发展，坚持奢华、优雅、知性的风格，坚持完美的品质，坚持一线品牌的细节要求。经过多年的市场锤炼，乔万尼形成了独具特色的品牌文化，在国内高端女装市场占据了一席之地。

2010年，乔万尼销售业绩猛增，可谓是全线处于飘红的状态，上半年已经提前超额完成销售计划50%，公司品牌快速升值，全年销售突破4亿元。临近岁末，全国各区域分公司每天传回的精准销售数据捷报频传，不断上涨的销售数字，都在告诉我们乔万尼今年足以稳稳步入2010中国女装销售前十强行列!

【赤子情怀】

用一生精力创造中国的国际奢侈品牌

C°c°Channe1、乔治·阿玛尼……这些在国际时装界如雷贯耳的名字，对于傅杰而言，也是他毕生崇拜、学习的大师。

这个20年只做一件衣服，也喜欢穿名牌衣服的企业家曾经很动情地说:“我愿用我毕生的精力，创造出中国的国际奢侈品牌，那就是乔万尼!”

穿梭于时光隧道，放眼国内的奢侈品市场，爱马仕、路易威登、古驰、香奈尔、阿玛尼、迪奥、宝格丽、范思哲等形形色色的奢侈品，在中国这个有着五千年古老文化底蕴的国度中，争奇斗艳地演绎着自己的故事和繁华。可放眼望去，这些奢侈品都深深打着“西方”的烙印，东方奢侈品却还藏在深闺人未识，拿得出手的不外乎国酒茅台等几个屈指可数的“老字号”。

傅杰最大的梦想，就是打造出一个属于中国的国际奢侈品品牌。在今天这场没有硝烟的世界大战中，品牌不仅代表一个企业的形象，更代表一个国家的脸面，是一个国家综合经济能力的象征。而中国真正将品牌打到国外的服装品牌，目前仍是空白。

作为一个有社会责任感，凭实业爱国、实力报国的企业家，傅杰不想只做把好的品牌引进来的人，还要让中国的本土品牌走出去，进入国际时尚界。

现在，作为他日常工作的一部分，他开始频繁地和国际奢侈品设计师和工作室联系，为奢侈品牌的开创做准备工作，为此，他将奉献毕生精力。

为了实现这个理想，他不只投入自己的一生，还将同样酷爱服装设计的女儿送到英国圣马丁艺术学院去学习服装设计，不仅是为了继承他的衣钵，也是为了完成这个梦想，并将他这个伟大的事业传承下去。

现在，乔万尼投资一个多亿、近3万平方米的现代化乔万尼服装工业园已经落成，计划在明年初开始投入使用。随后，还将继续投入更大资金，建立一个12万平方米的中国丝绸博物馆和中国丝绸行业标准的丝绸色牢固度、强度实验室，打造中国最大的时装产业王国。

【乔万尼业绩榜】

★2000年9月，傅杰策划、组织意大利乔万尼(Gowani)与国内贸易部、中国社会科学院及中国服装集团等单位，联合在武汉香格里拉大酒店成功举办“走进21世纪中国女装武汉峰会”，中央电视台、新华社、凤凰卫视等国内外67家媒体争相报道。

★2000年10月，傅杰正式引进意大利著名时装品牌:Gowani。

★2001年，傅杰创办武汉捷盛经贸有限责任公司，成中乔万尼中国区域总代理，任公司董事长、CE0。

★2002年9月，中国女装博览会在深圳开幕，傅杰获主办方特邀，在会上作高端论坛演讲。

★2007年，实现销售1.6亿元，被中国服装协会和《中国服装时装》誉为中国女装行业的“绩优蓝筹股”和“中国最具发展潜力的女装品牌”之一。

★2010年，乔万尼销售突破4亿，步入中国女装销售前10强。

★2010年，傅杰被评为“全国纺织工业劳动模范”。

★2000~2010年间，傅杰先后还被评为“十佳培训师”、“优秀企业家”、武汉市“十大杰出领军人物”、“武汉晨报十佳创业人物”等。

【乔万尼慈善榜】

★2008年汶川大地震中，乔万尼向灾区捐款捐物230万元。

★2010年玉树地震中，乔万尼向灾区捐款捐物共计50多万元。

★近年来，多次向市残联助残活动捐赠善款30万元。

★招收残疾员工200多人，被市政府授予“残疾人就业基地”的荣誉。

★与多家大专院校签订“乔万尼服饰”定单班，每年解决200余大学生的就业问题，多年来共解决了千余人的就业问题。

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