吴迪

最近给一国际品牌讲“中国女性浪漫观”，他们的产品是女性保健饮品，广告主题是“浪漫”。电视广告播出后效果很不好，我看了就乐了：一个看上去三十几岁的高级女白领，跟一个明显比她年轻很多的帅哥在床上缠绵。这怎么行呢，中国人的浪漫观跟西方差别太大了。

中国人是以结果来论价值的，跟恋人分手叫恋爱失败，离婚叫婚姻失败，凡是不能持续到死的，都是没有价值的。曾经热播的《金婚》，男人放弃一切和女人在一起，但后面的日子没觉得有什么幸福可言，50年后感慨一下，有你真好。其中反映的价值观是：不管婚姻过程多么痛苦，能埋在一起就是成功。

在中国，最浪漫的电视广告镜头是：男人蒙住女人眼睛，带她到豪宅前，房产证写她的名字；冰淇淋吃出求婚钻戒，要大；在澳大利亚黄金海岸举行婚礼，把亲朋好友都运过去见证；要是有私人飞机就更棒了，挂一条横幅“I LOVE YOU”……老外雷倒。不能怪中国女性太物质，头顶四座大山：医疗、教育、住房、养老，实在浪漫不起来。浪漫建立在吃饱穿暖有安全感的基础上。

给大众产品做广告创意，切忌用40岁单身女性+28岁英俊男朋友组合，中国人民管这叫养“小狼狗”，我们相信那个男人后来一定会离开的。麦当娜再牛逼，我们还是觉得她可怜，看，只能花钱找年轻的男人了。

DE BEERS成功地把中国人传统的结婚金首饰换成钻石戒指关键有两点：钻石是爱的象征，钻石恒久远。中国式的浪漫一定不能离开“永远”。DE BEERS后来又针对高收入单身女性推出self-purchase（自购系列），从香港开始火，因为那里有更多的高收入三四十岁单身女性。电视广告是男女在高级餐馆约会，画外音“吃饭的钱他付，钻石自己买”。大陆市场将概念修改为“钻石是优秀女人给自己最好的奖励”……给你100个买钻石的理由，总有一款合适你。

(作者为心理咨询师、企业EAP培训师，新浪名博“麻辣情医”，欢迎提问wudiy@sh163.net)

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