作为京城家具老字号,百强在过去的一年似乎并无太多音讯，其掌门人陈晓泰也是低调又低调。这个企业的业绩和发展到底如何？谜底即将揭晓。

回顾2010

多举措实现逆市增长

2010年市场的前后反差对于百强和陈晓泰而言似乎冲击不大，因为“年初就对市场做了充分研究，并制定了相应的对策，所以那种失望甚至是绝望的情绪我们从来没有过。”市场再差，总也有活得好的企业，既然百强还能实现40%的增长，那就意味着市场其实并没有那么差。

为什么别人都在痛苦与生意惨淡，百强却能够实现逆市增长？陈晓泰表示，那是一套及时出击的组合拳打下来的。去年初，百强在已有实木和板式家具的基础上推出了主打年轻时尚人群的80show系列和哈利木屋儿童系列产品，一举拓宽了产品线。而后，百强将卖场内的店铺按照实景样板间的方式，进行了重新布局，提高了单位产出值，“我们的这一改变，影响了整个行业，你看现在多数店面都按照这种方式来布局了，这也间接证明了我们的成功。”此外，去年一整年，陈晓泰都在专心致志地做一件事，那就是扩建一期更为先进的厂房，“投产之后，我们的效率和产出比会更高，企业竞争力也将有质的飞跃。”

展望2011

全新组合拳打天下

谈到2011年，陈晓泰认为家居行业的形势可能比起去年会更恶劣一些，但依然还会有企业活得很好，“挑战总是伴随着机遇，对于市场判断的差异会导致战略分歧”。企业底蕴、产品线、体量不同，那么他们对于市场冷热的感受可能也大相径庭。今年，有的企业会撤退或者萎缩，也有的企业，比如说百强可能会选择进攻。“不要总是抱怨没戏了，既然明年小户型和保障房较多，你为什么不能有针对性地做些实事呢？想不费力又多赚钱，现在的市场是不太可能了。幸运总是关照有准备的人，谁能够顺从宏观政策的走势、满足消费需求的变化、填补行业空白，谁的日子可能就相对舒服些”。

面对新一年，百强又研发了一套全新的组合拳。刚过完元旦，百强的海量新品就已面世，其设计足以闪耀业界。针对今年的特有形势，其产品特点有了较大调整——实木家具尺寸适当减小，80show的时尚特征更为明显；儿童家具种类更为丰富；普通板式价格适中；此外，还将针对特殊人群推出定制服务——百强宅配以及推出独立的网销产品。陈晓泰相信，这一套拳打下来，即便市场景气程度有限，百强依然能获得较快的增长。另据透露，2011年，百强还将有一重大举措，“我们会在大钟寺中坤广场开一家高端家居商场，尝试做一下渠道。”

【精彩观点】

2009年的时候,做实木我们赚钱了,于是有人说百强幸运；2010年，我们的板式通过调整又不错，有人又说百强幸运。为什么总是百强幸运？那是因为我们用心了，对于市场的变化我们准备好了。

■行业景气指数

80分

三四月份有可能会转好

■热辣考问

百强一直比较致力于产品设计，今年又花了这么钱请德国设计师推新产品，您不怕人抄吗？

他们抄，你也拦不住。只能更新地研发，更快地调整。如果别人总是跟在你身后，那也算是一种成功。

■同题问答

1.面对北京形势严峻而又竞争激烈的市场现状,您认为未来企业增长的新空间在哪里？

在不跨界的前提之下进行横向拓展,发掘和满足新的客户。

2.就全国而言,您认为2011年家居行业发展潜力较大的城市都有哪些？

全国店面数量已经很多了，济南、上海业绩都不错。

本报记者 隆凤 制图 吴尚楠

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