携程、万达战略合作开发国内高端旅游市场

2012年07月16日 14:47
来源：21世纪经济报道

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7月13日，携程与万达，在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。双方率先在中国最大的旅游投资项目——吉林长白山国际度假区进行深度合作，推出“心动长白山”系列高端旅游产品、万达携程长白山滑雪度假卡，并将组织两岸三地同游长白山首发团。

万达计划在长白山、西双版纳、大连、三亚分别打造世界一流的国际度假区。即将于7月28日开业的万达长白山国际度假区是整体规划的第一个项目，总投资额230亿元人民币，是一个特大型度假胜地，其中包含柏悦、凯悦、威斯汀、喜来登、假日等多家高品质酒店及亚洲第一大滑雪场等旅游设施。携程是国内在线旅游龙头企业、中国第二大旅游集团，以互联网和传统旅游业相结合的运营模式,向超过6000万会员提供全方位的旅游服务，服务网络覆盖全国60多个城市。还战略投资香港永安旅游、台湾易游网，布局整个大中华区域。

根据框架协议，万达整合旗下酒店、景区、温泉、滑雪场等旅游资源，确保携程获得最优惠的价格、优质的服务以及充足的资源;将携程作为其网络营销主要合作伙伴，共同营销旗下旅游资源。携程通过其强大的产品研发、营销、服务能力，深入挖掘当地旅游资源，研发设计长白山高端旅游产品，通过网络以及线下渠道，面向全国各地推出。

在暑期旅游旺季来临、长白山国际度假区即将开业之际，双方合作推出“心动长白山”系列豪华旅游团，全程提供五星标准豪华住宿，北京、上海等地直飞，安排长白山西坡等崭新景点和行程，价格更有高达2000元的独家优惠。按照计划，从今年8月到明年3月的合作第一阶段， 携程还将推出度假区冠名产品、避暑旅游产品、秋季摄影主题团、滑雪温泉旅游团等不同主题产品，以及两岸三地联合首发、夏季千元大礼包、摄影团招募、“冰雪嘉年华”等四大主题活动。

作为此次合作的重头戏，携程联合香港永安旅游、台湾易游网，将在8月启动“两岸三地同游长白山百人首发团”，上海、北京、香港、台北四地联合发团,并将在两岸三地持续推广长白山高端旅游产品。双方还将推出“万达携程长白山滑雪度假卡”，作为度假区会员凭证，可享受多重优惠政策，包括免费乘坐酒店到机场的往返班车、酒店SPA8折、山顶缆车5折优惠、度假区前往长白山西坡班车5折、免费租用趣味自行车等。

携程旅行网副总裁郭东杰表示，深化产业合作、整合线下资源、打造目的地优势是携程旅游业务的重要战略。携程与万达合作开发国内高端旅游度假市场，具有四大创新：联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级;全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比;线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广;两岸三地联动，吸引境外游客。这种合作模式有利于提高携程在资源、价格等方面的竞争力，也有利于促进包括目的地、游客在内的各方共赢。

万达集团副总裁莫跃明表示，对双方的此次合作以及长白山旅游前景非常看好，万达长白山国际旅游度假区全面建成后，长白山地区将成为中国首屈一指的度假胜地。万达与携程将加大合作力度，将长白山打造成为继三亚之后的中国又一重点度假目的地，实现“南有海南，北有长白山”的度假旅游格局。