团购或迎新一轮增长期 窝窝抢跑本土模式创新

尽管行业仍然身处调整期，但已经显现出复苏回暖的迹象。

团购导航网站团800最新公布的8月中国团购市场统计报告显示，继7月份以19.4亿元刷新历史成绩后，8月份国内团购网站总成交额达21.1亿元，同比去年增长近69%；同时，购买人次也重新回到4000万人次以上，较上月增长303.2万人次。

“团购月度成交额规模跨过20亿元大关持续回暖的原因，还在于团购网站提供了越来越丰富的团单、团购消费的需求趋于稳定以及团购网站对上什么样的团品更有经验。”团800联合创始人胡琛分析表示，从某种意义上说，团购正逐渐从一种尝试、摸索的商业模式演变成更常态、更可持续的形态。

但胡琛也指出，新拓展的团购资源会显得紧张，这种局面未来可能将会持续一断时间，只有在商家们与团购网站一起找到新模式后恐怕才能得以转变。

事实上，在数据回暖的同时，行业整合也在加剧，8月份全国团购网站的数量为2938家，已经减少到不足3000家，而包括窝窝在内的行业前五强，8月份的成交额之和已经达到16.6亿元，相当于月全国成交额的78.5%。

在团购网站经历过“千团大战”及洗牌后，越来越多的团购网站开始寻求创新转型，即如何实施差异化战略，让团购用户体验不留死角，真正实现营销多元化。

而在窝窝商城董事长兼CEO徐茂栋看来，中国团购网站在大群体向强大群体过渡中，首先要做好本土化适应工作，做出创新，惟有这样才能建设出具有中国特色的团购网络平台。

窝窝创新性地推出窝窝商城是以“促销+分销”的形式，让任何生活服务业商家在窝窝商城上开设专卖店，帮助商家即时出售剩余服务能力，并以团购单、特价单、代金券、优惠券四种形式自由组合搭配，而不仅是拼低折扣。

业内人士分析认为，窝窝商城的模式，找到了商家和消费者两者共同的诉求，展示出行业创新的正能量。

据了解，目前窝窝商城的长期签约商户的数量已突破3万家，销售额已占到窝窝团总销售额的40%以上。

同时窝窝还在营销渠道上不断深耕。开发出了支持多平台操作系统的手机客户端，通过合纵连横做大自身的外部平台。今年4月、5月，窝窝分别与赶集、京东商城签署合作协议。窝窝主要负责线下产品营销和活动，合作伙伴则负责流量导入和线上运营。

“窝窝的模式代表了团购行业未来一个重要方向，即深化本地化服务。另外，除了窝窝模式之外，基于本地化服务的还会有其他更为丰富的模式，将用户的本地生活需求在时间、位置上做更加精准的匹配，提供适配地域生活习惯、高度差异化的团购服务。”易观国际分析师陈寿送表示。