蝴蝶效应：艺龙价格战策略拖累Expedia业绩？

劲旅网讯，上周美国最大的在线旅游服务商Expedia发布了2013年第二季度财报，由于收入增长的减缓、利润下降，致该公司股价在当日盘后交易中重重挫近25%、并且连续两日累计下跌了接近40%。

Expedia的Q2财报显示，Expedia包含交易额、收入、酒店间夜量等各项业务经营指标，增速全线减缓。其分析的原因指出，Expedia美国本土酒店业务受到竞争冲击，Priceline与其旗下Booking在美国抢夺市场等因素，导致国内业务交易额增速降到个位数;同时Expedia国际业务量也在减缓，收入增长仅略高于20%，国际酒店交易量增幅较第一季度也大幅缩减，更为关键的是，其国际酒店业务收入的增长质量较低，平均间夜收入维持下降趋势，同比下降了6%。

Expedia财报中虽没有具体指出其国际酒店业务增速减缓、平均间夜收入持续下降是源于哪里，不过其中国的控股公司艺龙旅行网持续的返现政策以及近一年多的在线酒店价格战，或许是对Expedia国际业绩成长造成拖累的一个不可忽视的因素。根据相关数据推算，艺龙的酒店预订业务量占Expedia总量的约为17%左右，中国市场也是Expedia在亚太地区最为重要的业务单元。然而在中国在线酒店预订领域持续了一年多的返现价格战，已令艺龙在财务报表上出现了连续几个季度的运营亏损。

2012年第一季度至2013年第一季度艺龙旅行网运营利润状况

劲旅咨询监测发现，自2008年第三季度开始，艺龙旅行网平均每间夜的收入水平同比的变化一直是持续下降的状态，那个时间也正是艺龙的主打在线、主打酒店业务新策略的开始。劲旅网分析认为，艺龙的每间夜收入的下降，最主要因素的是两个方面：一方面是价格战、大规模返现;另一方面是经济型酒店的占比的持续扩大。

艺龙旅行网平均间夜收入按季度同比变化状况

艺龙通过牺牲利润扩大的市场份额，并非高价值、高附加值的市场部分，这部分的份额也因中低端客户的占比较大，而不会产生更大的利润贡献。而且通过此策略吸引来的占比较高的更关注价格因素的消费者往往忠诚度不高，不会被稳定留住。价格战是否真能为企业带来长远的、持续的、积极的发展契机?值得艺龙以及 “参战”的各OTA认真反思。

公开信息显示，Expedia于2004年12月起多次注资艺龙，目前Expedia持股比例约65%，为艺龙第一大控股股东。艺龙经多年浮沉挣扎，虽于2009年实现转亏为盈，但2012年因在线旅游市场激烈的价格竞争，经营利润再转亏损，最后仅靠利息收入及税收调整免于亏损，但营利仅为50万，结算Expedia对艺龙投资近10年来的总绩效，仍为负值。

虽然在官方场合，Expedia一直支持艺龙价格返现，但作为艺龙的董事会多数派，Expedia似乎也只能这样说。艺龙之所以这些年能够不顾利润打价格战，背后的因素在于Expedia财大气粗的支持;Expedia支持的原因，又在于被艺龙构筑的大中国市场梦。但是，艺龙迄今亏损不断，且前景不明，这或许说明了Expedia中国策略上某种程度的失败。

据悉，艺龙旅行网将于8月14日(美国时间)发布第二季度财报。