海南个性化旅游营销 抢滩大学生旅游市场

游览的大学生

首次举办的2013大学生海南休闲旅游线路设计大赛刚刚落下帷幕，来自海南省内6所高校30支参赛队伍设计的作品在总决赛中胜出。30条全新的、充满个性和创意的休闲旅游线路将吹响海南旅游转型升级冲锋号，抢滩大学生旅游市场。

大学生市场“金矿”如何挖？

刚刚毕业的大学生在这个暑假搅热了毕业游市场。海南大学统计专业毕业的学生林雯晶和同学最终把毕业旅行的目的地选在了九寨沟。“不是不想在海南玩，走了那么多旅行社，他们的路线都太老土了，一点新意都没有。”林雯晶说出自己舍近求远的原因。

“本地大学生都吸引不了，怎么吸引其他年轻人来海南？”海南省旅游协会秘书长王健生明白，大学生是最不可忽视的第一大目标市场。

王健生给记者算了笔账：目前，全国每年在校大学生2500万人，海南省在校大学生20万人。这些90后的大学生已进入婚恋阶段，一个大学生代表一个家庭，一对大学生情侣代表两个“父母”家庭、两个“爷奶”家庭、两个“外公外婆”家庭。因此，大学生旅游市场是一个可持续增长的“金矿”。

但“有市场缺产品”成为摆在海南乃至全国旅游界的现实问题。旅行社传统的线路根本无法满足年轻人需求。

海南个性美充分释放

“为什么不让年轻人自己设计喜欢的旅游线路呢？”海南省旅游委、省旅游协会主办的“我的休闲，我做主———2013大学生海南休闲旅游线路设计大赛”应运而生。

“两个想不到”是大赛组委会成员共同的感受。第一个是想不到大学生原创参与热情这么高涨，仅仅1周时间，报名队伍就达111支；第二个想不到是学生设计旅游线路的创新性和个性化，令不少身为旅行社产品研发部门的总监们，自叹不如。

“旅游市场上，面对大学生的旅游产品是一片空白，作为大学生的我们，十分期待旅游市场上能有一些为大学生量身定制的旅游产品。”海南师范大学参赛队“18度阳光队”成员曾美霞和她的队员们将“高铁时尚点状游”用微博、微信、点播等现代营销手段进行全新包装。

“我没想到学生们对海南旅游有着如此深的见解，线路创新让人惊喜。”海南海之缘国旅总经理助理何雪涓说，以游客的观点和角度发现客人真正的需求，是目前旅行社缺乏的。

开全国旅游线路拍卖先河

在大赛颁奖仪式上，海南省长助理、省旅游委主任陆志远表示，要将大赛获奖“作品”变成热点旅游“产品”。而且在未来的旅游市场开发中，将推行“海南旅游，客做主”，让旅游消费者更多地参加海南旅游产品的改善、优化和创新开发。

据了解，作为一种创新，大赛的主办方省旅游委、省旅游协会将于8月1日对获奖线路作品进行竞拍，这也是国内第一次对旅游线路进行拍卖。希望以此解决多年来一直困扰旅行社的创新线路的知识产权问题，让创新获得承认并体现其价值，省内一批致力于创新的旅行社均表示了参与的热情。

竞拍费用一半将给创作队伍，另一半则用于线路的市场推广。拍卖结束后将向全国2万多家旅行社进行产品推介，在组团社中找出有兴趣做年轻人游海南产品的旅行社。

“这些都还只是第一步。”王健生说，传统旅游市场，都是旅行社牵着游客鼻子走，而我们希望改变游客的被动地位，将“话语权”交还给游客，让他们在海南旅游中找到做主人的感觉。 （见习记者 马 珂 ）