携手艳阳度假网 艳阳国旅转型瞄准度假村会议市场

对于来过长三角的游客来说，艳阳国旅这个名字可能是游客们脑海中难以忘怀的度假印象。作为在度假游、生态游、农业游等休闲自助旅游项目方面富有个性化的地接旅行社，在2006年一年就为太仓带去近10万人次的游客，随后的几年里艳阳国旅为诸多游客提供了散客各类旅游产品和定制了团队各类产品等服务。如今，随着公司的不断壮大及发展，艳阳国旅携手艳阳度假网正式进军度假村会议市场，从而开始由主营旅游线路向中高端度假村会议市场转型。

加快业务结构调整，寻求新的增长点

“我们进行了一系列调查发现，有49％的客人希望公司会议不仅要举办得创意非凡、卓尔不群，最好还可以欣赏到秀美景色、品尝农家乐美食等，且愿意承受稍高的价格。而市场上很多年会议产品要么档次太低，要么位置太偏，所以我们就计划推出度假村会议产品，以区别那些有‘瑕疵’的产品。”艳阳度假网事业群副总经理兼产品部、销售部总监卢晓武告诉笔者，目前艳阳国旅首先推出的产品分为“年中会议”和“年终会议”两种，利用艳阳度假网内近千家的度假村资源优势，对“年终会议”的客户推出了“早订早优惠”政策。

卢晓武还表示，与原本只能预订休闲自助旅游不同，现在客人可以直接在网络上预订这些高端度假村会议产品。“目前我们的高端度假村会议产品份额占我们整体产品的比例小于10％，但今后我们计划可以有30％～50％左右的高端会议产品占有率，这也标志着我们艳阳国旅的市场定位转型。”

发展电子商务平台，两网并行，打造国旅各类产品销售渠道

艳阳国旅天猫商城店铺成功运营，不仅仅为游客提供各类旅行产品的服务，更是企业内部运营、供应商管理、分销渠道管理、客户关系管理的有效工具。通过电子商务平台管理和运营，打造大规模交易的能力。

旅行社传统门市销售有一定的局限性，游客覆盖面小，而网络则不一样，随着人们对网络的喜爱，旅行社可以随时随地通过网络在电脑上、手机上进行产品宣传和销售。艳阳国旅打破了只有旅行社实体店经营的传统模式，结合网络的营销平台，业绩明显提高，和其他旅行社的竞争力也明显增强。

艳阳国旅方面还表示，由于有艳阳度假网线上近八百家精品度假村资源支持，所以网店上经营的度假村自驾游和自助游套餐不会轻易被对手跟风。目前，艳阳国旅正逐步加大对度假村各类旅游产品的开发力度，尤其加强在团队旅游定制，企业年会策划等产品的开发力度，而其前几个季度业绩的上升中，也有相当一部分是依靠度假村各类旅游产品，该类产品的利润明显高于普通旅游线路和酒店预订业务。