《7月份中国在线酒店价格监测分析报告》发布

2012年08月20日 13:03
来源：劲旅网

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1.9 主要在线旅游网站酒店预订业务优惠政策分析

携程、艺龙、同程对新注册用户的奖励及预订返现条件相似，注册送消费券或现金券，并可以通过点评、参加活动等赚取积分来兑换消费券或现金券，用户预订酒店需要返现时，所拥有的消费券或现金券金额应高于或等于返现金额;芒果网酒店预订业务不需要使用消费券或者现金券即可获得返现。

图九：主要在线旅游网站酒店预订业务优惠政策分析

二、主要OTA网站与主要旅游搜索引擎网站的价格对比研究

劲旅咨询从携程旅行网、艺龙旅行网、去哪儿网三家网站中，随机在北京、上海、广州四个城市，随机抽取了28家包含五星、四星、三星、经济型等类型的酒店，采集了三家网站均可查询到的同一家酒店在同一天、同一个房型、同等含餐情况的可预订并是酒店前台现付房间价格数据，此数据以去哪网同一家酒店的搜索结果在上述同等条件下的最优价格与另外两家网站的同等条件的价格进行比较。统计研究结果如下：

7月份，随着价格战逐步升级，旅游搜索引擎价格优势已不明显

在主要大型OTA返现力度逐渐加大的现实情况下，OTA线上某些酒店的返现金额比酒店给OTA网站的返佣还多，致使中小酒店预订网站的价格在旅游搜索引擎结果上无法与大型OTA网站直接比拼，基本采取两种办法应对，一种是采取区别标价策略，如把公开价格标注的比大型OTA低些，然后将返现的数值也标注的低些，来满足一些不愿意接受高返现的用户的需求;另一方式是直接采用“预付”策略，因为“预付”的价格要比“前台现付”价格低得多，以此避开与大型OTA“前台现付”的模式直接竞争，但“预付”方式现在还不是主流，达到主流用户真正接受的程度还需要时间培养，因而影响了中小酒店预订网站在旅游搜索引擎网站推广的效果和热情，也预计同样会影响旅游搜索引擎网站的业绩。劲旅咨询研究人员访谈了一些中小酒店预订网站负责人，他们现阶段采取的策略除上述两种方式，减少或暂停在主要旅游搜索引擎的投放来避开价格战风头，等待价格战尽快过去。