前卫设计师孙钟华

后盾：品牌经营

品牌是一个企业文化、经营理念的集中表述。对于品牌孙钟华有独到的见解，因此，在秀场策划、展会、画册设计、店堂布置中，孙钟华都会从细微之处强调其品牌的特点，体现其品牌文化的构筑。

孙钟华说一个公司或产品跟一个学校一样，需要有品牌故事，用一种内涵起到品牌增值的效果。如果没有内涵，那么即使表面再鲜亮也终究只是一时风光。他希望“DESSIN ANIME”的内涵能够更好地体现年轻的都市动漫女人的特点，塑造现代动漫女性从容优雅的健康形象。

对于品牌的创建及经营，在商场里摸爬滚打多年的孙钟华也有自己的窍门。“创品牌也是一项‘风险投资’。”首先，要冒反季节操作的风险。企业做连锁品牌经营，不能像做批发那样现货交易，必须提早发布自己的潮流设计，召开订货会。秋冬季节的服装，3～4月份就要设计好发布出来。这种做法大大增加了企业投资的风险，因为提前订面料、提前投入生产，资金投入很大，却不一定能与后来的时尚潮流相吻合。其次，还要对加盟商进行严格的管理。为防止加盟商仿造商标，到别处加工，然后以正品的价格销售，DESSIN ANIME制定了严格的加盟制度：在缴纳一定加盟费的基础上，加盟商每年的进货额不得低于40万元，完成任务可获得进货总额7%的返利；除全国性促销活动外，加盟商只能对贵宾卡用户实行折扣销售，如果想自己做促销活动，需获公司批准；所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME设计，加盟商只能按图索骥；加盟商不得在专卖店或专柜内销售非DESSIN ANIME产品，不得对DESSIN ANIME由于有严格的加盟制度，有一些希望加盟的来访者因欲代理地区已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

孙钟华认为，搞品牌经营，加工是基础，设计是核心，营销是保障，三者的有机结合才能保证品牌的竞争力。在企业形成一定规模后，他才派人在国内开辟营销网络，寻找有实力的代理商或加盟商，为他们进行培训、提供资金支持，为品牌的良性发展铺路架桥。