凤凰网时尚：也没有什么用处。

乐淑钰：因为调查，你光是调查本身呢，要花三个月到半年，把报告形成。那么你等到你的产品现在在做的又是2011年的秋装，那么你想想看，你调研的是两年的事情，对，所以我在企业界也待了很长的时间，我可以特别的体会到说，了解消费者的方法也需要重新再思考。

凤凰网时尚专访桦俪荟CEO乐淑钰

凤凰网时尚：对，那这个在新的经济形式推动着世界格局转变的时候呢，站在新的历史关口，中国服装应该要以怎样的姿态，跟国际接轨。因为现在我采访了两天，所有企业家其实，基本上在这一年的目标都希望可以打入国际市场，他们都有这种，已经有这种需要，他们有些像某些品牌，他可能直接就想在国外开店了。

乐淑钰：对，这个问题，其实中国的品牌需要自己有自信心，中国本身就是一个挺大的一个国际市场，那么对于到巴黎开店，到纽约第五大道开店，这都不是国际化的一个长远的持续性的发展。主要我也看到很多的企业，现在也特别的也反思到，他们其实在国内也有很多的运营上面，需要提升到国际化的水平。如果这个部分没做的时候，只是到国际上面去开个旗舰店，这个往往也比较多的像是广告的形式，对于市场的拓展来说，啊是没有起到直接的帮助。那么我们都会比较希望看到企业，他是从它的所有的这个生产环节也好，品牌的运作环节也好，还有品牌标准化的环节里面，再去求基本面的再去做好，当你把这件事情做好，在这么大的中国市场做好的时候，你不用着急，你已经可以具备，可以跳跃到国际市场的能力了。当你如果要到国际市场的时候，当回头问你的标准化是在哪里，你都没有的时候，你是没有办法维持的，这个我特别提到。

那么但是我也看到很多国内的公司，包括他的产品开发流程也好，包括他的品牌营销跟产品三位一体化的这个运作领域来说，他已经都有看到如何的接近国外一些好的管理的模式，能够适合到他的企业的，他都在寻求改善再改善，优化再优化，那么我觉得这个部分需要一些路，但我想未来这十年，是中国的服装品牌爆发他国际能力的时候了。那么当有这个能力的时候，我觉得这十年当中，他们要去哪一国，都具备有这样子的一个信心了，这是我的看法。

凤凰网时尚：根据当下国内的服装，零售市场反映你的企业在整个运作过程中有没有哪些发现和启发？您的企业的零售企业？

乐淑钰：在零售方面吗？

凤凰网时尚：对对。服装零售市场。

乐淑钰：服装零售市场其实本来就是要看它的细分市场是在哪一块竞争，那么我们就是说，那个细分市场要先分对是在男装还是在女装是在运动品牌市场还是户外品牌市场，都不可能，不先去做一个定义，但是呢当我们在清楚这个市场的时候呢，还要再重新思考你原先你所固有的市场，你的这些消费族群，你挖深挖透了没有，钓鱼干是不是重新要再去思考，换长线的钓鱼干，鱼饵要不要换一下，你也许太长时间在这个鱼池里面，所以你就会发现你在零售的表现上面，好象门面的效率好象一直都不能够提升，因为你是用固有的模式，希望开店从一个零售的管理上面，去提升它的销售，但是另外还有一个部分可能要思考的是，你所面对的固有的那一群，你的顾客是不是开始他是流失的，或者是你你的新的顾客，为什么不能够到你的店铺来，那么重新思考说你的鱼池，是不是要换大一点的鱼池，还是就在现有鱼池里面重新再深挖再探索一点，这个我们都会建议企业，他如果在他原有的市场占有率已经很高了，他都还可以需要持续不断的去做这样子的工作。

凤凰网时尚：好，谢谢。

乐淑钰：谢谢。

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