初生牛犊 进军服装业

20岁的时候，杨紫明对服装生意蠢蠢欲动，并幻想有朝一日拥有自己的品牌。初生牛犊不怕虎，不知天高地厚的杨紫明开始了最初的商场经历。

他发现给日本厂商做加工，资本可以得到迅速积累，还有机会看见国外最新的服装设计，杨紫明便开始了与日本服装商的合作。凭借着闽南人爱拼敢赢的精神，杨紫明的勤奋和踏实得到合作伙伴的信任，生意日渐起色。

一个只有几十人的工厂，每天挑灯夜战、加班加点的产出，又一次考验着杨紫明蠢蠢欲动的心。赚钱是目的，却不是梦想。杨紫明看着每月倍增的利润，却有种不知所措的感觉，这难道就是他未来的事业吗？替人做嫁衣？杨紫明时常有一些狂妄的想法，有较劲的心态，也许正是因为这样的想法和心态，才成就今天的“卡宾先生”。

带着所有资金，杨紫明义无反顾地到了香港——这个东方的时尚之都。也许，在这里一搏，那个遥不可及的梦，就近在咫尺了。他也毫不讳言“初到香港时，天天觉得自己的无知、渺小，压力很大”。杨紫明在香港四处寻找机会，终于，他遇到了一位愿意与他合作，共创自有品牌的朋友。而对于时尚的定位，杨紫明从开始就非常明确——另类男装。

完全没有绘画基础、没有接受过专业设计训练的杨紫明，亲手完成了第一张设计图纸。他承认，自己无法像专业设计师那样，绘制出生动的人物效果图来。但他也清楚地知道，自己的优势所在。利用多年服装加工的经验，杨紫明可以快速准确地画出自己想要的图纸，而且从制版、打样，直到剪裁，他也能亲自监督完成。这样的实用设计，反而使他的想法得到充分实现。就这样服装品牌卡宾终于在香港诞生了，而杨紫明的梦想，不过才刚刚开始。

未来潮流 越来越“窄众”

杨紫明的品牌在创立之初，因为没有足够的资金投入，加之香港的服装市场纷繁复杂，使得品牌知名度一直打不开。但是随后，靠着优良的品质和信誉，以及回头客的口碑相传，一点一滴积累起来，品牌的知名度越传越高。最辉煌时，他在香港开到八家店，规模虽然不是很大，但产品很畅销，很多东南亚的主顾特别喜欢卡宾的作品。

正当公司一路高歌猛进之时，危机却悄然来临了。上世纪90年代中后期，受到突然而至的亚洲金融风暴袭击，形势之惨痛令杨紫明至今记忆犹新。他在人生中第一次尝到了迷茫和无助的滋味。

“突然发现，所有人都不买东西了！就两个月，公司的账户里没有钱了，已经支付不起员工的工资和房租的费用。所有东南亚客户的订单都不提货了。”杨紫明回忆道。对他来说，所有的原始积累和艰辛努力都没了，剩下的是一堆没人要的衣服。面对打击，生性乐观、崇尚挑战的杨紫明，没有太多时间去悲伤和沉沦。继而，他毅然作了一个决定：撤出香港，转战广州。

杨紫明初涉广州显得信心不足，在他看来，能把当时积压的服装卖掉、顺利渡过难关就谢天谢地了。但冲进广州时，他惊讶地发现，市场潜力很大，广州人非常喜欢卡宾的服饰，在很短的时间内，就把积压的服装卖掉了。

得到这一笔现金之后，杨紫明加足马力，全速发展，放飞自己，信马由缰的快感使得他对自己未来的发展之路更具信心。他知道，已经找到一个属于自己的市场了。就这样，他的产品在1997年进入了全国市场，并在广州设立集管理、市场、营销和设计于一体的总公司。

当时，他们的服装风格非常妖艳，视觉冲击力很强，更重要的是还有那个在上世纪90年代末被认为“很女性”的修身腰线的设计。然而在那个年代，这样风格的服装颇受争议，不少人抱着怀疑的态度在观望。这样的一个品牌在当时自然被看做异类。但时尚圈就是这样，越另类越受宠。从2004年参加中国国际时装周开始，这一切得到证明。杨紫明的服装在满是“中国元素”的艺术设计中脱颖而出。

“我是服务大众的，所有T台上见到的衣服都能在我的品牌店里买到。”2009年，与杨紫明同台演出的设计师郭培制造了一件重达50公斤的华服，在国内一时争议四起。“她的东西我也很喜欢，觉得可以进博物馆，但我不行，我是一个商业设计师。”

宣称自己第一身份是艺术总监，更爱设计的杨紫明也主动去学EMBA，因为他深知自己身兼双职。“我总鼓励公司市场部的同事和设计师争吵，但一般我会偏向设计师一边多一些。”他说，“设计师有设计师的性格，商人有商人的思维，要经常MIX。商业总是看市场，而时尚要看趋势。一个立足现实，一个具有前瞻性。”

“融合一帮性格相近的人，这样就易形成一个气场，塑造品牌就很容易了。”杨紫明也爱把经营企业表述为“创作”，“品牌是一个活生生的人，有自己的思想和生活方式。我觉得所有品牌的营销定位的形容词差不多，很多人把营销定位混同于品牌定位，其实消费者可以是一个大群体里的所有人，但是品牌定位只能是其中的一个人。我塑造一个人，是这类人中的一个，他们都喜欢，那就行了。”

杨紫明表示，公司经营时，以中华文化树百年品牌的方向不会改变，而品牌做国际化中国设计师品牌的道路也不会改变，因为自主原创品牌无疑是长远趋势。在他看来，未来的时尚服饰潮流只会越来越“窄众”，而非越来越“大众”，一个品牌被赋予灵魂的同时，就已经约束了它的受众范围，因为每个人的灵魂需求都是不同的。

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