网络直销，在质疑中走向前台

广东中山菲尔时装公司，原来做OEM，后来慢慢发展成ODM，为H&M等加工。

但金融危机改变了这一切，菲尔时装利润率从15%-20%降到5%-6%。

其总经理张翔开始涉足网络直销，以减少成本、增加利润。

最初，他开设了一个B2C，想搞成一个内衣论坛，聚集人气。

但400多万元投放后，人气始终没有上来。

这让他意识到，自己在电子商务后台和技术方面并不专业。

于是张翔开始布局网络，转战淘宝网——在淘宝商城上开设AINREEL内衣旗舰店。

他成功嫁接了当时做ODM的优势，款式、面料、品质都与欧洲保持同步，只是将尺码改成适合中国人，定价却只有50元-80元。

性价比引来了巨大流量，每天GAINREEL店的PV在五六万人，高峰期甚至达十几万。并且因为服务好，顾客回头率达70%。

实际上，2009年中国服装网络零售市场迎来了井喷式增长，交易规模300多亿元，同比增长81.5%。

而京东商城融资6000万美元、卓越亚马逊快步实施百货路线、各类垂直B2C网站如雨后春笋般出现并成长起来……

李宁淘宝商城官方店，更成为李宁全国所有店铺中的销售冠军，杰克琼斯、优衣库等知名品牌纷纷重视开辟淘宝平台，实现战略转型。

比如，2009年4月，优衣库在淘宝开店的前11天，成交额和客流量相当于优衣库在中国线下所有实体店之和。

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