超火爆店铺 救活一间服装加工厂

尹志强和阿杜联手开的网店，办公地点就在闹市里的写字楼中。大厦保安对这家网店也颇有耳闻，“我知道那间卖男鞋的公司，时常有人来发货拿货。”事实上，这家名为“羊皮堂”的男鞋网店的指挥中心正在这座大厦的停车场内。

记者在这个停车场看到，五六个员工正在不停打包、装盒、填贴特快专递单。短短一个钟头，包装好的几十双鞋子就已摞成堆，每过一会儿就有特快专递公司的人上门来取鞋。“MR.ing”是“羊皮堂”主营的男鞋品牌。这个注册于2008年末的品牌，在短短半年之内创造了销售的神话。记者在该网店的页面上看到，一款售价158元的透气休闲鞋，从今年5月份上架至今共卖了3万余双；按热销款的售价158元计算，月销量至少375万元。记者从“MR.ing”在网上的销售页面记录中看到，仅在一个月内，该款透气休闲鞋鞋交易成功了18901单。“但这还不是最牛的，5月有一天单日售出鞋子2000多双。”两位店家告诉记者。

而给“羊皮堂”供货的那家鞋厂也在短短半年内由50人增加到200多人。工厂为“羊皮堂”旗下“MR.ing”这一个品牌，每月做近两万双鞋，按每做一双鞋均等赚十几元来算，靠着“MR.ing”的订单每月就能赚10到20万元。现在，工厂做事的人增到了200多人，并只为“MR.ing”供货，但这家厂还是有些忙不过来，于是“MR.ing”又找了另一家鞋厂供部分货。“我们但愿更多的服装加工厂认识到，网店才是他们创收的新出路”。在新一轮竞争中，加工厂显然成为了网络服装店的标准配置。

明星化网模效益 带动服装销售

相对于摄影师，模特的工作看上去轻松许多。韦敏是现在网络上最当红的网模之一，她一天的收入有2000元。但由于她是一家网店的签约模特，因此在网模中赚得并不是最多的，据她透露“有的人一天接3～4家网店的拍摄，并且每天都不休息，这样下来一个月能有4万~5万元的收入。”这比传统模特的收入高了很多。

在如今的网络服装店中，使用网模已经成为了普遍的现象，许多店主都表示，“网模的引入确实使店铺销量在一定程度上有所提高。”在网上购物刚刚兴起时，大部分卖家的宣传图片只是用相机拍摄服装照片，传到网站的店铺，或者使用该品牌专业模特的照片截图。由于照片与实物质地及款式或多或少有些反差，专业模特的身材又跟大众没有可比性，因而导致顾客难以确定衣服的款式和大小，虽然网店点击率不低，但就是没人下单。韦敏表示：“单纯的商品图片不容易吸引顾客的注意，而网络模特的作用就是展示出这件服装最美的一面。”

“做一个网络模特，你不一定要像那些专业模特儿一样很高、很瘦、腿很长。”韦敏介绍道，“身材匀称、五官端正即可，但一定要有自己的特色，具备一定表现力，能展示商品风格。”她举例说，出售日韩风格休闲装的网店，需要的是身高165厘米左右，身材比例中等偏瘦，娇俏，少女化的模特。再比方说鞋店，只需要模特腿部线条优美即可。

而无论模特还是摄影师，都属于网络服装产业链中的最后一环。这与几年前所有的网络服装店都用杂志的图片相比，店主认识到必须要有一个人去拍，需要用好看的图片展示自己的衣服，已经算是一个进步了。

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