特步走过“非一般十年” 领跑运动时尚新趋势

2012年04月13日 15:45
来源：凤凰网时尚

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差异化营销“非一般”

盛典现场，除了多位“特步家族”明星齐齐亮相以外，美国田径运动员加特林以新晋代言人的身份应邀出席，娱乐艺人与体育明星的同台碰撞正体现出特步“体育+娱乐”的营销特色。   

丁水波总裁在谈及特步品牌独特的营销方式时说道：“特步集团从创立特步品牌之初就十分重视品牌的作用，想当初，为了避免同质化恶性竞争，特步实施差异化战略，选用娱乐明星做品牌代言人，用娱乐营销塑造品牌和推广市场，用时尚的概念将特步品牌与同行区隔开来。但是，特步毕竟是体育用品品牌运营商，运动是特步品牌的灵魂，只靠娱乐是无法呈现其特质的，特步应该做到运动为魂，时尚为风。”

在娱乐营销方面，特步一直坚持娱乐明星代言。自2002起，谢霆锋、潘玮柏、蔡依林、TWINS、韩庚等明星相继成为特步代言人，为特步抢占中国市场立下了汗马功劳，并且“特步家族”还在不断壮大，桂纶镁最近签约成为特步跑步系列产品代言人。明星除了代言产品外，还参加特步冠名的音乐会，如特步东南劲爆音乐榜、特步“步”同凡响全明星演唱会等。

在体育营销方面，“跑步”和“足球”是特步重点发展的两大领域。特步已经搭建了跑步赛事的金字塔，其中既有参与互动性高的马拉松项目，如厦门国际马拉松赛、台北“国道”马拉松和台北国际马拉松等，又有可以感受速度与激情的赛跑竞技，如顶级田径赛事钻石联赛。目前特步已成为拥有马拉松赛事最多的体育品牌。值得一提的是，美国田径运动员加特林新晋加入“特步家族”，成为特步第一个体育界的代言明星，显示了特步进军国际跑步领域的雄心。在足球领域，特步先后与英超伯明翰俱乐部和比利亚雷亚尔俱乐部合作。除此之外，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，成为三届全运会的赞助商，同时还赞助了全国女子篮球甲级联赛、CX极限精英挑战赛等多项大型体育赛事。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，“运动之魂”大放异彩。

未来十年“非一般”

在“打造全球时尚运动第一品牌”的愿景下，特步经过了十年的坚持和不断升华，真正做到了时尚运动的落地。正如国际奥委会市场开发委员会主席海博格在访谈中所说的：“中国的体育品牌市场，似乎早已被国际专业体育用品品牌和本土专业体育用品品牌两大阵营所瓜分，但经过深入了解后，会发现以特步为代表的‘时尚运动’阵营正成为运动市场中的一道与众不同的风景线，而且这个阵营正在不断扩大。”

作为国内第一家倡导新时尚运动的品牌，特步“娱乐+体育”的双轨营销模式为企业及品牌注入了无限生机和活力。十年来，特步从欧洲企业做贴牌加工的OEM厂商到如今连续多年名列国内市场综合占有率的前三甲。在2011年，当国内运动品牌行业正处于销量增长缓慢阶段，特步当年的总收入增长率却高达24%。

展望未来十年，特步信心满满。在营销策略层面，特步“娱乐+体育”的双轨营销模式将不断深化，挖掘时尚娱乐新宠，并与更多体育赛事合作，同时将持续国际化的进程，利用高端资源支持特步品牌的发展。在产品层面，将不断创新、提升产品研发和开发能力。特别是在产品设计方面，特步始终坚持“两条腿走路”，通过聘用海外设计师保持与世界资讯同步，同时通过国内大量科学的市场调研，规划特步每年产品风格和线路；可以说，特步的运动服装融合了“运动”和“时尚”两种元素，很好的增强了特步产品的竞争力。相信特步未来的十年将持续成长，就像一只已经积蓄力量展翅的凤凰，将振翅飞翔！ 

18点30分，伴随着冲天而起的烟花、冷焰、彩带，杨培安的《我相信》适时响起，在“自由自在，希望，青春没有地平线”的歌声中，特步“非一般十年”颁奖盛典落幕，而特步“非一般新十年”的征程刚刚启程。