另外是对企业个体需求的影响，这个影响遍及了所有的中小企业行业。

    1、我们看到由于整个环境的不景气，中小企业在采购上面对于成本的控制比以往更加明确，也更加严格。这种成本控制不光体现在硬件的采购设备上，而是软硬一体的合作方案的选择上，也更加强了成本控制。

    2、我们已经明显看到，相信这也是未来一个比较长期的趋势，就是中小企业对于应用的关注，就是具体的IT搭建之后，对企业核心应用的关注，要远远超过了对单机性能的关注。我们看到非常明显的就是功能网络化、运算平台化的趋势，未来可能会在相当长一段时间内成为中小企业IT应用的主流。

    3、交易模式的变化，交易模式的变化突出的体现在了所有外展型的合作方式的出现，主要是依靠网络来完成、沟通和商流信息，甚至观念信息的交互。在这部分上面我们确实看到中小企业IT业的需求，已经从一个初级阶段，逐步到为企业带来更强的效果、更强的应用价值，来解决企业发展运营中的核心难题上进行转变。

    这是我们看到的经济危机后期的，在行业及中小企业个体需求上面展现出现的变化。

    主持人：其实要求是提高了。那贾老师您怎么看待这个问题？

    贾鹏雷：我讲的跟他有点不一样，汤总是把需求抓的比较务实。

    我们之前也看到了几个变化：

    1、对于我国的中小企业来讲，在这次金融危机里头，重大的变化主要是外部承受的压力比以前增强了。我们以前中国经济发展有三种驱动力，内贸、外贸、投资。今年因为投资紧缩、外贸不行，实际上只有一条路，就是走内贸。一旦走内贸，刚才汤总讲到的很多东南亚企业，之前没有内贸的经验，是完全的转型，所以压力特别大。

    2、以前的中小企业，比如说阿里巴巴，杨天跟阿里巴巴也有合作，阿里巴巴的客户都是中小企业，他的中小企业主要的业务模式和业务流程，都放在了业务商务平台之上，它实际上就是互联网的一种营业模式。在这种外贸不行走内贸的情况下，实际上是被动的完全转向互联网营销这种模式。所以说中小型企业对互联网的敏感程度比以前大大提高了，以前可能是被动，现在是很主动。

    3、以前因为是东南沿海中小企业居多，现在我们国家的政策，提倡中部崛起，把投资往中部移动，像河南、湖北、陕西、甘肃等等。上周日我看一个商务部在甘肃开一个西北五省的电子商务论坛。以前我们讲西北也有电子商务，大家比较稀罕，实际上这个已经在逐步建立起来了。中部崛起对中小企业发展来讲是一个逐渐的深化、细化，是一个逐渐发展的过程。