主持人：贾老师您觉得呢？

    贾鹏雷：我对汤总讲的安全有同样的看法，前段时间我采访中小企业很有意思，我说你重不重视安全，他说我们很重视。我说你们怎么重视？他说我们现在逐步走向正版门化。可见原来他们的操作系统全是盗版的，盗版的不能打漏洞，做网上交易、网上转帐肯定不安全。我说你怎么走向正版化？他说我们现在把财务都已经换成正版了，接下来就是业务、行政，逐步走向正版化。

    这个企业大概两个多亿规模，在小企业当中算是大的。实际上可见中小企业的安全系统处在非常低的发展水平上，发展潜力是很大的。但是也正如汤捷刚才讲到的，如果安全上面直接做中小企业的业务，实际上切入是很难的。这个时候PC这个产品，所担负的中间性做法，操盘作用非常明显。

    比如今天早上，我在前台等节目开始的时候，上网看新闻，看一个分析师建议：企业用户在购买新的Windows7的时候，还不如直接买电脑。因为核算成本，Windows7比如现在售价大概两千块钱，如果你要从XP升到WindowsN7，可能很挺贵的，还要倒数据等等不安全，不如直接买台CP机算了，我说这是你的机会。

    汤捷：这是我和微软的机会。

    主持人：应该跟渠道绑定可能会更好。

    贾鹏雷：对，实际上扬天跟金蝶、金山合作好几年了吧？

    汤捷：其实从扬天诞生开始起就一直有合作，因为扬天也是在国内的很多行业之中最先推出正版化理念。当然我们等了这么多年，终于做起来了。我们前期培训启蒙的成本投入，我们认为还是值得的。

    主持人：刚才说到关于中小企业采购的一些原则性问题，现在同样有一种共识，就是互联网对于中小企业的帮助也是非常大的，无论是从业务还是管理，还是从文化到品牌，他们都认为是应该加强的地方。不知道两位怎么看待互联网的发展对于中小企业IT采购之间的帮助？

    贾鹏雷：我们在跟中小企业接触过程中有很多感受，我跟大家分享一下。以前从我自己来讲跟大企业接触很多，大企业做事的特别很明显，就是讲规则，做什么都讲规则、讲流程。另外，大企业很注意自己的品牌形象，注意传递给消费者、行业一种信息。其次，大企业规模很大，管理很规范，什么都有，什么都具备。比如前年讲新的劳动法，主要是对中小企业造成成本上很大的压力，因为大企业已经不存在这个问题，大企业都已近建设好了，所以我们在跟中小企业接触的时候，发现很多好玩的地方，比如前面讲到的品牌和管理怎么做。中小企业一般都是夫妻店或者几十个人、几百个人，没什么系统的管理，所有的东西全在老板脑子里。

    我认识一个老板就是这样，他是在深圳做环保材料的，他单子非常多，他整合了下游很多供应商，集中供应环保材料。在做的过程中，有一次发生一件事情，美方不断下单，他也接单，接单以后消化不了，为什么？因为他的下游供货商倒了。本来这个单子也可以分出去，但是这个成品能不能供应上面搞不清楚，因为全部在脑子里。在业务很好的时候，都很正常，那时候无所谓。但是一旦业务不好，你不知道谁能供货，谁今天接单了，你不清楚。所以他后来跟我讲管理是必须要上的，他以前ERP都没有，他已经做了一个多亿了，他说我聪明，他特别自信。