所以我们在这块也是越来越多的渠道愿意参与进来，目前实施的力量还不够强大。但是现在方向还是比较光明的，当然还有很多很多复杂的东西要协调。但是大家一看确实这个事情靠谱，有力量，所以几个厂商现在的合作也比较多了。我们经常一个季度几个高层会一起吃个饭，实施层一起吃个饭，这样的话大家能够把问题更有效的解决。未来我们希望可以打造出一个对客户有很强影响力的机构，在这个机构之中大部分的IT问题应该有一个很完美的解决方案。由这个机构认证的渠道绝对是一个值得你信赖的渠道。这样的话，我相信企业的信息化进程会加速起来。

其实中小企业对信息化的应用是一个很丰富也很难的问题。因为中小企业不是一个像大企业一样流程非常严密特别规范，他的问题都是在使用的过程中不断出现，所以必须有一个组织持久的和他沟通，必须得做到应用的及时性。而且不断暴露的问题要有不断反复更新的机制才行。在这件事情上面，厂商确实是没有方法承担这个角色的，只有渠道商才能够做到这一步，他能够把所有细节的问题了解得更清楚，继而提出非常明确的需求。这样我们再通过配发机制，解决这个问题就比较简单了。

    贾鹏雷：实际上对你来讲，对你的渠道挑战挺大的，因为他实际上是一个IT服务的业务。

    汤捷：但是我认为这种挑战是必须要走的，因为我们刚才所说的前景是必然的，那这样的渠道架构体系就是必须的。在战略上面联想还是有这个能力，另外在中国我们也有这个基础，我们想把他开发网站来做一做。

后续也要注意配合，等我们成功的话，我们可以再坐到一起。

    主持人：希望这么多机构共同搭建的平台能够早日搭建起来，同时也可以使更多的中小企业从中获益。

非常感谢今天网友来到凤凰网“联想商用技术发展论坛尖峰对话”，希望下次还有机会再跟各位交流，谢谢汤总，谢谢贾老师！