主持人：只要风险可控，就尽可能获得更大的收益。

    刚才和汤总和贾老师谈到了很多，在机会和危机并存的年份，或者在经济危机已经慢慢消退的情况下，联想又有什么产品和措施，能够更好的服务于中小企业，或者应对他们的IT采购。

汤捷：第一个还是要提供让用户觉得非常信赖和技术更新的产品。但是我们越来越发现就像刚才所说的趋势，其实用户对应用的关注和对产品性能的关注，他远远要在前者投入更多的精力。所以在这一点上，联想今年在策略上做了一些变化。我们和很多的上游有了一些更深度的合作，以往我们也做过，但更多的是一个号召或者联盟性质。但是今年要做的策略方向上有一个比较大的变化，在9月21日的时候做了一个新的商用业务的发布会。这个发布会有很多的友商都参与了，这个参与事实上是一个更深度的东西。其实想要解决中小企业信息化的难题，他的聚合点到底在哪？思科可能会想在他那，联想可能会想在我这。

最终我们经过上半年反复的讨论，发现我们都不能承担这样一个事故，都是一个结点。其实真正的结合点应该落在和中小企业做交易的人身上，主要是渠道。最终的方案提供商是最终的完全结合点。其实我们要解决的问题是渠道商对整合需求的问题。当问题界定到这个上面的时候就好办了，因为面临了几个问题：

1、和上流在多个交易平台怎么样设置？

2、赋能，因为只有对他赋能了，他才能够对中小企业赋能。

所以这次我们和我们的上游厂商，像金蝶、用友、新东方、思科、金山、阿里巴巴等等的这个合作要完成两件事情：

第一我们共同制定一个解决平台，在这个平台上面我们所有的渠道是彼此共享的，他们可以通过这个平台完成所有的交易，这个平台有很多的产品供他们选择，因为我们几方一起来做，彼此都有投资，对他们来讲这样的整合价格是比较合适的。对于中小企业而言，他提供完整的决定方案，我们的渠道商也能挣到更多的利润。而中小企业也会感觉到成本比单个购买划算，这样的话第一个问题就解决了。

    第二会由联想出面来组织，把大家协调起来，对我们的渠道进行整体的赋能。这个赋能可能最后的渠道体系加入了这个组织，最后可能会拿到联想的认证、思科的认证、微软的认证等等。这个渠道本身的竞争力就会加强。因为他的影响力也在加强。这个厂家之间协调会很复杂，我们还要帮助各个厂商去理选他需要的情况。

    我们是一种大众化的渠道，我的渠道共享给他是一个最复杂的问题，而他又非常需要我来去做。我们就要不断的完成这个筛选，我们统一做组织，他们来进行培训认证。最终可能通过几大厂商的金牌认证，这些渠道我们几个厂商都会给他最好的资源。这样一来，终于使我们的合作落地了。