李东田（图片来源：资料图）

他以发型为蓝本，延展到脸、肤色、指甲、身材；当这一切都有了“美”的时候，人们会把它通过影像记录下来，于是他提供摄影；人们对美的需求从外表和身体发展到感受和体验上，于是他提供咖啡厅和餐厅。

人分有钱一族和没钱一族，所以李东田的产品分一线和二线。一线借助“东田”的品牌，二线则用另外一个字母或符号。“想让生意或者品牌长久，就需要多元化，需要达到人们的各种需求。”他以欧莱雅集团有兰蔻、Giorgio Armani有Emporio Armani、Shiseido有欧珀莱、宝洁有SK-II做例。

他要做造型领域的Giorgio Armani，而不是佐丹奴—“一条街上两三家，拍着手喊打折、发单子”。目前他在八个城市开了一线店。据东田时尚总经理吴圣介绍，这样的高端店除了刚开始要花一两年时间“养店”外，以后每年只需不到一万个客人、平均每天大概二三十个客人，就能盈利。

东田造型店只是东田时尚众多业务中的一个分支，此外还有造型学校和经纪队伍，三者对利润的贡献几乎持平。在这个圈子里，还没有人能实现他这样的多元经营。“说实话，我挺幸运的，没有一个时尚领域(电影、电视、舞台、时装、T台、杂志、广告等)我没涉及到的。”但在他出道的20年前，还没有后来的专业化分工，李东田不无得意地说，“任何人想copy东田造型，都有可能性，但是有一点他copy不了，就是时间。你有再大的本事、再多的钱，你也没有办法买回过去的20年。”