潜规则2 集团共享的奥秘

说到集团“共享”，这在各行业内都普遍存在。通常一个专利成分的开发，往往需要10 年之久，投注的时间、心血及金钱不容小觑，若仅只用于某单一系列，或单一品牌不免可惜。集团内部各品牌之间如果能共享这些专利成分，就能大大优化成本，对消费者来说可以花更少的钱买到更好的产品，何尝不是一件双赢的好事。

可能你会觉得平价品和贵价品既然成分一样，为什么要买更贵的呢？请注意，我们说到的成分共享是指1-2 种成分，而不是全部。换个说法，比如某汽车品牌，旗下会有N 多条产品线，相同的一款发动机也许会应用在好几款车型上。如果你可以舍弃真皮坐椅、GPS导航或者更多享受的装置，你的车价也会相应降低很多，但车子的动力可一点也不会弱。相较之护肤品市场也是会如此，关键的核心专利成分在共享，但不同的辅助成分和使用感受，是导致产品线划分出高、中、低档次的关键。如果你不在意产品的质地是不是柔软、香精油放了多少，大可放手选择一些低价产品，效果不一定差强人意。

美容圈的潜规则

美容圈内有实力开发专利成分的大集团品牌不过几家，最当红的像是有着法式优雅的L集团、美式范儿的P集团以及细腻唯美的日式S集团。除此之外，日系的K集团也有着类似经历。也许你google 一下，会发现身边很多知名品牌原来都有着姐妹或者嫡亲的千丝万缕的关系。

潜规则3 更新换代谁之过

《电锯惊魂》由于第一集获得空前成功与好评，现在一年一部似乎已是个必然的定律，尽管许多人骂声不断，认为后续的作品只是狗尾续貂。但每年推出新的续集，大家依然想要看新的一集有些什么。如果不是消费者喜新厌旧也许就不会有品牌的一再更新，每一次品牌的更新就会吸引新的消费者趋之若鹜，归根结底是我们的欲求不愿满足导致了这个游戏规则，还是品牌的不断刺激导致你欲求不满足？所以，请不要再抱怨为什么有这么多品牌不断更新。

当然，化妆品公司不会一味乱升级，当行销人员一旦决定新产品的“新”角度或是“新”诉求，就会与研究室人员沟通，然后努力地将配方做到尽善尽美。也有坚持原配方，历久不衰的护肤品，例如La mer 乳霜、sisley 全能乳液、Estee Lauder 的小棕瓶、Clarins 复合生肌精华液等，几十年都不轻易升级。可是，如果有一天这些产品突然推出升级配方，你也不要讶异，因为，明星可能也会有“过气”的一天，一旦明星产品过气（销量下滑），化妆品公司是容不下它继续在市场上生存的。

编辑建议：

新产品更新换代关键在于如何更新，是成分的更新，还是注入新科技，都需要你理性看待。还是那句老话，选择适合自己的远比盲目选择新的更切合实际。

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