柯达7000家门店的未来
2009年11月23日 09:11 第一财经周刊 】 【打印共有评论0

此外,高昂的加盟费用和管理费,也让大多数加盟商们望而却步。加盟一家普通的KEX的费用是3.2万元,这3.2万柯达会以向后者提供冲洗打印设备、耗材、相纸等柯达产品的形式返回给加盟商,而要加盟乐活馆,门头要改,整个装修也要改,一家100平米左右的门店加盟商需要投入的费用则是10万元。安装柯达的“中央厨房”系统之后,加盟商每年还要将销售额的3%交给柯达作为管理费。

上海的情况要比北京乐观。在过去的5个月中,陈志轩和他的团队利用各种机会推广它的数码乐活馆。他邀请上海盟略商务咨询有限公司帮助其制定推广方案,在国庆节期间,聘请兼职人员,在上海进行声势浩大的造势活动,并见到了一定的成效。

卞理昊是上海美快图数码影像制作中心下属,位于徐汇区斜土路2389号柯达影像乐活馆的店主,他告诉《第一财经周刊》,按销售额分,目前冲印占总销售额的50%,证件照占30%,附加业务占20%。转成乐活馆之后,新业务带动了人流,日均客流量上升了20%,现在差的时候日均40至50人次,好的时候有140多人次,之前这家门店的日均销售额不到1000元,而现在是3000元左右。柯达美罗城乐活馆的店主余贵林则认为自己门店日均销售额比改造前提高了10%。

但是,一位KEX加盟商告诉《第一财经周刊》,一直困扰柯达的问题并没有得到完全解决,一个最明显的例子,柯达依然没有理顺从印刷工厂到门店之间影像产品的生产流程。送货时间依然没谱。他说,之前像相册这样的产品,都是供应商找门店,门店处于有利的地位,比如送达的产品有问题可以限定对方几天内交货,交货晚了可以扣对方的钱,但是把所用订单交给柯达后,门店店主只能是等待,扣柯达的钱显然不可能。

而对于柯达试图借助7000家门店卖数码相机的想法,上述店主说,早在2005年和2006年,柯达已经进行过两次这样的尝试。具体做法是,店主们可以以低于美罗城、中关村等卖场的价格从柯达的代理商那里拿货。但是家电卖场可以跑量吃折扣,为了拿到更多的返点,他们可能低于进价贩卖以促进销售量,进而获得跑量的利润,这意味着门店销售的数码相机在零售价格上不占任何优势。而且没有人在门店买数码相机的尴尬事实,最终遭到店家的抵制。

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作者:刘长江 编辑:阳杰
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