降价潮

宜家“降价潮”(新浪女性频道配图)

宜家俨然进入了中国市场最疯狂的年份。进入2009年9月，宜家一举降低了500多种产品的零售价格，部分热卖产品降幅达到20%到30%。此外，300多种“主要产品”将平均降价30%——要知道这300多种产品的销售额占到宜家中国整体销售额比重的四成多。

关于这次降价，宜家并不愿意太过“渲染”，它只是轻描淡写地说“这是惯例”：每年9月宜家都会发行新的宜家目录册，会尽可能多地提供优惠价格。

不过，如果将宜家这次五年来最大幅度的降价风潮只理解为“一次常规的商业营销”，那显然太过狭隘了。

事实上，宜家此次“放低身段”背后确有故事：2009年开始，宜家在中国市场开展了一次“品牌资本调查”(Brand Capital)—检测和跟踪宜家理念的实施情况，并衡量各国顾客的信心，这项调查每三年进行一次。

调查结果让宜家沮丧：“宜家”，这个一贯针对大众消费者的中低档品牌，在中国消费者心目中却被定位为高端，与小资、中产等联系在一起。

宜家总部对此结果颇为不满，并希望尽快设法补救，于是接着就有了这场宜家中国市场上史无前例的大降价。不过针对这一说法，宜家仍是避而不答。尽管宜家进入中国已超过10年，但和它热衷于通过各种渠道将宣传册送达目标消费群手里的热情相比，与媒体的沟通似乎始终不能激发起宜家更大的兴趣。