继Burberry、阿玛尼等国际一线奢侈品牌纷纷收回在中国市场上的代理权后，又有媒体爆料，HugoBoss计划下半年在中国成立一家合资公司，并控股该公司。越来越多的奢侈品牌开始抛弃中国代理商，自主掌控中国市场，这也成为奢侈品牌在华战略的重要转折。

代理店已开始转型

在不知不觉中，众多大牌都已将代理制改为了直营制。笔者近日走访了本市部分一线品牌专卖店，发现不少奢侈品品牌都已全面“转型”为直营店。

海信广场的范思哲店员告诉笔者：“在天津范思哲全部的店面都是直营店，全国范围代理店也应该很少了。”与范思哲一样，芬迪的店员也表示，目前芬迪在天津乃至全国范围内，都只有直营店了。此外，CUCCI、万宝龙等品牌也都表示将以直营店逐步取代授权代理店。

不过，也有一部分一线品牌还是保留代理机制。阿玛尼的一位店员告诉笔者：“海信的阿玛尼是代理店，而且我们并没有听说奢侈品牌将要全部直营的消息。”

品牌商“过河拆桥”

令世界大牌们纷纷改变经营策略的无疑是利益的驱使。

业内人士分析，在这些国际一线大牌进入中国市场之初，为了规避风险又不错失机会，不约而同地采取代理模式进入国内市场。因为本土代理商对中国国情更为了解，也有较为丰富的人脉资源和渠道优势，这些都有利于奢侈品牌开拓国内市场。

但是随着中国市场的逐步扩大与发展，品牌商也在中国看到了巨大的商机。相关数据显示，2009年，中国奢侈品市场的销售增长近12％，达到96亿美元，占全球市场份额的27.5％。未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场之首。

中国奢侈品市场的强劲增长与巨大利润，让奢侈品牌不得不调整在华战略，而收回代理权，便是他们改变策略的重要一步，收回代理权，不仅可以掌控利润，还可以拥有更多的话语权。这一点，从世界大牌进入中国市场选择合作百货店上也可以体现出来。

天津百货行业协会秘书长王炳东表示，我国百货店努力提升自己的经营定位，世界级的高端品牌便成了争相引进的抢手货。在现阶段国际高端品牌成为高端百货发展助推器的背景下，品牌地位决定合作的话语权，它也从一个方面反映企业的赢利能力。“这就反映了当前得到业界经营者普遍认可游戏规则，谁掌控着品牌优势，谁就占有了经营制高点，拥有了合作主动权。”王炳东这样分析。

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