奢侈品牌延伸副牌的做法在业内已屡见不鲜。的确，副牌在消费人群中的“亲民”效应能够为奢侈品牌带来可观的商业价值。尽管如此，副牌的延伸对奢侈品商而言，依旧是个很大的冒险行为。目前意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana面临对副牌D&G的调整再次证明了这点。
与主牌冲撞混淆，D&G面临被调整
Dolce&Gabbana于1994年推出副牌D&G，但现在由于D&G与主牌的市场相冲撞，混淆了副牌与主牌之间的概念与形象，近日外媒一直传出Dolce&Gabbana将关闭D&G的消息。
知情人士向《第一财经日报》记者透露：“Dolce&Gabbana品牌商将对主牌和副牌进行战略调整，是否关闭D&G还没最后决定，但调整肯定是要进行。”
该人士表示：“如果关闭D&G，从全球角度考虑对奢侈品商造成的影响会很大，毕竟现在D&G的消费人群层次很高，培养这批消费者来之不易；如果关闭，范围应该只是亚洲局部地区，在这些地方副牌D&G的市场份额甚至高于主牌，严重侵蚀了主牌。”
本报记者了解到，目前Dolce&Gabbana已刻意向其合作的经销商减少D&G的供货量，而这也引发了代理商和销售商担忧D&G会被淡出市场。
世界奢侈品协会中国首席运营官欧阳坤在接受《第一财经日报》采访时认为：“D&G完全淡出市场的可能性不大，很有可能是要并入主牌中，或是对副牌重新进行战略定位，与主牌拉开距离。”
代理商和销售商的担忧来自于D&G良好的市场销量。数据显示，D&G为Dolce&Gabbana的业绩贡献了主要力量，截至2009年3月，D&G的业绩达到了公司总收入的45%，达2.22亿美元。
欧阳坤分析：“奢侈品牌推出副牌，是为了在占有小众的奢侈品市场的基础上，扩大市场份额占有率，覆盖更多消费群体，意为"既服务于高端，也舍不得大众"的一种市场战略，但当副牌对主牌的市场盈利造成威胁时，两个品牌的冲撞和混淆会逐渐凸显，现在D&G与Dolce&Gabbana在品牌精神和价格定位上都太接近，特别是亚洲很多消费者对D&G的认知甚至要高于Dolce&Gabbana。”
当初Dolce&Gabbana试图在保有品牌价值的基础上，投资100亿美元推出D&G另行定位更大的市场，以扩大集团营业额，但后来为保证投资有所回报，公司不得不提高D&G产品的售价，致使今日两者更为凸显的冲撞。
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