品牌中国产业联盟主席艾丰:关系的力量

2012年04月23日 19:58
来源：凤凰网时尚

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　　第三个问题、把握关系，抓住关键。

一、认清关系、才能抓住机遇。

机遇就是关系的特定集合。当客观环境和所要实现的某个目标形成了充分条件的关系的时候，就可以说出现了机遇。

乔布斯为什么成功了他发现了两个条件，一个需求。一个条件，互联网充分的发展、一个条件、手机技术充分发展。一个需求，消费者把互联网和手机的功能组合起来的需求。两个条件和一个需求就是他们推出iphone手机的充分条件，他们抓住了这个机遇，于是就成功了。

二、认清关系，才能做好定位。

什么是定位?缺点一个主体在关系链条或关系网中的位置，这就是定位。

孔老夫子说：“君君、臣臣、父父、子子”，讲的就是定位，定好自己的位置。是什么角色就定好的位置。

曹操有一天夜里睡觉的时候，一翻身把被子掀到地下了。当时管司被的护卫恰巧不在，站在门口的的护卫看见了，他怕丞相受寒，于是走过来从地下把被子抱起来，然后盖在曹操的身上。这时的曹操其实并没有睡着，他拿起放在枕边的宝剑，一挥手一，就把这个给他盖被的护卫杀了。人们谴责曹操没有良心，把为他办好事的人杀了，而曹操坚持的则是定位原则。他认为，如果大家都不坚持定位，随意行动，谁都可以随意到他身边来，他的安全就没有保证了。

改革当中提出要实现“党政分开”和“政企分开”就是要解决关系不清，也就是定位不准的问题。

企业实施品牌战略，首先也是决定定位问题。汾酒本来是“白酒之源，清香之祖”，它非定位“老百姓喝得起酒”，影响了品牌形象，吃了大亏。“红旗”轿车本来定位是“官车”。但是由于“奥迪”被国家定位高级官员用车，“红旗”失去了自己的地位，“虫入凤窝飞去鸟”直到现在还找不到恰当的定位，严重影响了他的发展。

三、认清关系，才理清因果。

原因和结果之间的关系比较复杂。

多种原因—一个结果。

一个原因—多种结果。

多种原因—多种结果。

解决问题必须搞清其中的关系。

例如房价过高是结果，它的原因是多方面的。但从决策的角度看，根本原因是一条腿和两条腿的问题。

从只租不卖的一条腿走路，到只卖不租还是一条腿走路。变成又卖又租两条腿走路才能解决问题。

搞不清楚结果和原因的关系，我们就只和结果做斗争，不和原因做斗争，总是解决不了问题。

　四、抓住关系，才能破解难题。

在国外人看来，中医的经络疗法不可思议。为什么针灸手背上的“合谷”的穴可以治牙疼”一些人总想用解剖学的方法找到与经络联系相关的实体物质承担者，或者象血管、或者象神经，或者是别的什么物质东西，但至今没有收获。

我认为，经络本身并不是一个实体存在，而是关系存在的。扎“合谷”可以治牙疼，是因为存在者这样的关系：“合谷”穴位处的刺激最能够抑制牙部痛神经的兴奋。

有的关系存在可能有相应的实体承担者，多数关系存在则没有相应的独立的尸体承担者。血缘关系是一种有实体承担者的关系，可以通过DNA鉴定来确认，但友好关系、爱情关系、合作关系有什么实体承担者的?

理解经络，可以用交通中的“道路”和“线路”做比喻，道路是实体存在，路线则是关系存在。从北京天安门到八达岭，并没有一条特殊的专用路，即没有这样一条实体存在的道路;但却存在者把各条非专用道路联结起来行走的路线。这种路线可以有许多条，但其中总有一条是最近的最方便的。最方便的那条路线就是经络。

中国的医学在几千年的实践中，在我们人体的无数条“通路”中寻找到了这样多条最方便的“线路”来，实在是一个伟大的宝库!

五、概括起来说：

关系是通道。有了好的关系，才有办事的通道，俗话说，“多一个朋友多一条路”。

关系是依托。有了好的关系，做事就有了基础，有人帮助你，成功率会高，代价会小。

关系是杠杆。用已有的关系可以撬东原来没有的关系，用一般关系可以撬动重要的关系。

所以关系是资源、是力量、是财富。总之，“关系论”思维是我们认识问题、解决问题即办事能力的基础。