凤凰网时尚中心总监：李欣

丁强：刚才李总监谈到一点，新媒体首先是反应快，能够在传统媒体之前，能够很广泛地做营销宣传。第二个，有点被推着走似的，我们这些真正的大款好像也不是特情愿。但是我们今天在座有几位老总，直接从事奢侈品垂直营销的活动，我们请黄劲先生讲讲，是你在推着大品牌往前走，还是它推着你走？

黄劲：回答这个问题很简单，也不是我推动你这个行业走，也不是大品牌推动这个行业走，是消费者推动这个行业走，消费者决定了未来。我举个例子来讲一下目前奢侈品市场的状态。昨天我去参加一个财经论坛，中间有个朋友，听说你们做时尚，我马上拿出iPad给他看。旁边一个记者就说，我在上面下一个单，就完成订购。所以对很多年轻人来讲，对很多消费者来讲，不一定非得进店去，因为他觉得在手机上下单是很酷的事情，很多人关注他。现在奢侈品消费的需求就是年轻人的需求，与40岁以上的人的消费模式是不太一样的。从网络奢侈品店商来讲，目前从我们数据或者我们了解来讲，我觉得在年轻人这边，而且市场不存在两极分化，是T级发展。比如大家普遍购买的包，是非常流行的包，下一个包可能买贵一点的，五六千，明年可能买路易威登，后年可能买爱马仕，这已经变成常态的消费行为，这也是为什么这么多奢侈品公司纷纷进入中国。昨天下午还在谈论未来关于奢侈品店商的发展，我觉得对于奢侈品公司来讲已经刻不容缓，要占领年轻消费者的市场，年轻消费者今后一定是我们的主体，线上线下体验相结合的方式。我就通过观察讲一些观点。

丁强：刚才黄总讲了一下他对垂直网站，对奢侈品，包括宣传和销售的他的观点、他的理解，更多的是消费者。我们这儿还有一个垂直的网站，颜总，还有周总，他们把宣传、营销都放在一块。下面请周总给我们谈一谈，你对奢侈品在网站上面传播，你的理念是什么？

周俊：客观来讲，YOKA四年见证了中国奢侈品创新的过程。我从YOKA的发展过程来说，刚开始我们是有一点点推动奢侈品，至少从今年来说，我们强烈感觉到很多奢侈品主动跟我们合作。昨天我们负责市场和销售的同事在香港给我打电话，他说已经有两个奢侈品已经确定把2011年放在重要杂志上的预算直接放到YOKA。比如说2009年中国奢侈品消费突破200亿美金，这是讲店面的销售，但是全球下跌2%。网购这一块全球增加20%以上。第二个数据，YOKA是中国第一个坚持走高端路线的专业媒体，我们去年第一年做销售，很难的。刚才凤凰的李总也讲，奢侈品对媒体选择是很苛刻的，是不是定位符合，人群是不是精准。但是经过去年一年的努力，包括今年，我们今年有超过200个品牌跟我们合作，合作额度接近一个亿，已经超过传统的普通的大刊。现在尤其是品牌推着媒体在走，有很多品牌未必在国内有那么多渠道和资源，包括店面的奢侈品品牌，特别注重新媒体的形式，像中国已经是全球最大的互联网区域，随着80后这拨年龄的增长，经济收入的提高，他们是伴随着新媒体成长起来的一拨中坚力量，变成奢侈品消费的中坚力量。本身中国奢侈品消费比国外来说年龄就偏低一些，基本是25到39岁是主流，国外基本是40到45岁为主流。

我还想简单跟大家分享一下，我认为新媒体不仅仅是因特网，还有3G网，尤其iPad、iPhone，发展非常迅速，我不是说我自己做新媒体，我就说新媒体好。至少在营销这一块，奢侈品营销推广这一块，现在新媒体已经占了相当重的比例，而且增幅非常高。当然今天讲消费，包括在下面也有朋友跟我交流，我个人觉得奢侈品牌，包括凤凰的李总讲到，我们体验特殊性，我个人认为线上还需要一定的时间。分享这么多。

版权声明：来源凤凰网时尚频道的所有文字、图片和音视频资料，版权均属凤凰网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经本网协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明"稿件来源：凤凰网时尚"，违者本网将依法追究责任。