新媒体时代下奢侈品牌的营销变革

主持人：互联网经济本身就是吸引眼球的经济，今天来了这么几位吸引眼球的老板，接下来是媒体时间，欢迎各位媒体向各位老总提问。

提问：我想提问凤凰网时尚中心李总监一个问题，我们知道凤凰时尚在奢侈品这块做得非常有特色，我想提问李总监你们怎么做到与你们受众相匹配的呢？

李欣：其实我们整个凤凰传媒集团对于网民的定位就是面向中国一亿高端网民，这可能从凤凰卫视，到凤凰周刊、凤凰生活、凤凰新媒体、凤凰宽频是一脉相承的，我们有很强的凤凰传媒的DNA。在凤凰网将近20个频道，无论是服饰、奢侈品，还是健康，到亲子，我们也都是按照这个DNA一脉相承下来的，我们起点比较高一点，长期我们对服务海内外的华人受众这样一个定位上更多去推动高端品牌的推介。这段时间几年积累下来的效果，尤其我们做了第三方的数据调查和追踪，对于他们的购买行为消费的指导还是非常有力度的。今后我们会在这方面学习其他更多网站，在互动方面做得更生动一些，在品牌推广上我们也更多元化一些，不单纯是单向的推广，我们会把我们社区的理念，还有凤凰宽频的特色都加在奢侈品频道里面，使我们对整个海内外华人有一个全面的对品牌的介绍。
   
    提问：各位嘉宾好，我想提问尚品频道的王屹总监，我想问一下，可能目前新浪微博认可度比较高，但奢侈品对于新媒体中的新平台不是那么认可，我想问王先生，您对这一块是不是有什么规划，从品牌角度让他们更接受这样一种平台，或者说怎样用好这个平台呢？谢谢。

王屹：这要从奢侈品开始谈，奢侈品是一个物品，人们在购买奢侈品的时候不仅是物品，购买的还是一种精神上、情绪上、社会认同上的一种价值。微博平台它天然具有一种回归个性，从互联网一开始就强调互联网是公开的个性的免费的工具，但真正实现个性，一个消费者的个性，一个品牌的个性，还是从微博开始的。刚才谈到微博的特点，具有的主动性，还有直接传播的特点，所以我觉得在这点是和品牌塑造自己的个性是非常贴合的。另外一个是群体，精准的定位是奢侈品品牌营销最核心的部分，你如何找到自己的购买群、受众群是非常重要的，微博具有这样的圈子的功能，不仅在一个大的品牌下面，还可以有子品牌不同的客户群聚集在一起。再有一个是名人效应，奢侈品营销离不开几点，奢侈品营销的时候，要注意你的产品处在什么情境之下，由什么人代言，背后故事是什么。在这点上面，人是最核心的，那么微博这个产品名人效应是非常强的，大家知道王菲实际是匿名在新浪开微博，她演唱会利用在后台的时间发了一条微博，立刻把服务器挤满。名人效应和奢侈品品牌非常贴合，这么几点特性非常值得吸引奢侈品品牌的关注和行业的关注。谢谢。
 

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