讨论现场

丁强：要说到新媒体的营销传播推广，我们国家最大的一个门户就是新浪，王屹今天也到场了，新浪不仅是传统的互联网，现在覆盖更多，形式也是多种多样，新浪微博也是做得热火朝天，王屹你也跟我们分享一下新浪是怎么看待奢侈品营销变革。

王屹：这次论坛的主题是转型、动力、变革，今天上午Denis Morisset教授讲到欧洲奢侈品牌发展的时候提到，在奢侈品牌发展里面有几点重要性，一个是文化传统，另外是社会进步，还有技术进步。比如爱马仕从生产马具到皮制包裹，这就是一个趋势。我们谈到新媒体的时候往往是针对传统的纸媒，还有电视媒体而言，我们把网络媒体作为新媒体。在网络媒体里面实际也有新旧之分，基于网页的内容提供和服务是属于新媒体里面的旧媒体、传统媒体，已经发展十多年之久，新浪从最开始就进入这个领域。新媒体是什么呢？一个是移动互联网的出现，一个是基于社区的平台。移动互联网的发展趋势，在今年6月份的时候，中国通过PC上网的用户大概是4.2亿，比去年同期增长30%，通过移动终端上网的用户是2.5亿，年度增长100%。有关研究机构认为到2015年的时候，通过PC和移动终端上网的用户都会超过7亿，市场渗透率超过50%。通过移动终端上网的人群里面，通过智能高端手机上网的是两千万，也许两年以后会达到五千万，这部分客户和奢侈品客户有相当大的吻合度，希望奢侈品注意到互联网发展的巨大变化。

另外是以微博为代表的社区平台的出现，它可以为我们奢侈品品牌和行业提供前所未有的主动性。怎么说呢？无论是传统的纸媒体、电视媒体，还是传统的网页，都是被动式传播。微博这种新的媒体形式它是主动传播的媒体，有这么几个特点，一个通过以转发的形式，帮助微博这个产品实现了几何级的传播效率。另外就是它从既有点对面的传播，又有面对面的传播。第三个是社区的功能，我们通过互相关注的社区功能，再一个它有很强的名人示范效应，这么几个特点，会使以微博为代表的互动社区平台成为品牌主动去推广自己的产品，并且能够以自己主动的方式，不通过中间其他媒介的方式来直接达到内容群，这是它的特点。我只是抛砖引玉，我非常希望在座的同行，我们品牌的同行，还有互联网高科技领域的同行，都在这些方面做更深入的研究。
   
    丁强：谢谢王总监，王总监刚才很精确把新媒体目前的发展状况和它的受众群体给大家做了一个很详细的介绍。我们还有身体力行的实践者，颜士斌先生，在北京做了龙兮网，他直接面对高端奢侈品牌的营销和销售。我想请颜先生跟大家分享一下他的网站在奢侈品营销当中的定位和想法。
   
    颜士斌：我们龙兮网是中国互联网或者新媒体在奢侈品行业传播的见证者，因为我们是最早定位于奢侈品传媒的媒体，在我们之前以纯粹奢侈品为概念的媒体我还没有见过。2006年的时候，上海有一个奢侈品峰会，当时我和一个国外的品牌沟通，对中国互联网市场的看法。他们绝大部分人的态度都是未知可否，很警惕。2006年的时候互联网，当时也有3G门户，这一块对国外媒体来说或者品牌来说，他们是很警惕的，因为当时中国互联网一是用户层次不高，第二是可控度很差，对于品牌来说，他对自己的形象保护等等一些突发性事件的控制，要比普通品牌严格得多。而互联网对他们来说，只看到一些危险或者门槛，而没有看到机会。但通过五年的发展，现在奢侈品品牌对中国互联网非常乐观。在龙兮，从三年以前开始，有品牌主动跟我们接触，当然这个接触有公关、有广告，到现在能够持续性长期性的广告投放，这是一个很大的跨度。在互联网这块的特点或者新媒体的特点，对他们来说未来一开始很警惕，两个原因，一个是传播速度快。还有一个就是互动性，刚才这几位老总都说了。但还有一个问题，我要把这个东西说一下，之前他们只看到危机，现在看到机会，他可以从互联网用户的活动中间反馈给品牌极大的信心，在信息量提取之后产生很大的效果。我们从三年前就和很多品牌做市场调研，但是现在来说，这种调研是很不一样的，一种形式是E-mail、发问卷。再一个根据注册用户在媒体浏览的关注程度来确定消费者对品牌的买入层次、买入价位、流行程度等等各个指标都能有很敏感直观的反应。这对于品牌能够直接提供未来或者下个季度的产品营销各个方案的定制。在中国我接触一些品牌在做这样的工作，但很多品牌还没有开始做，这样的话，我只能说在互联网或者新媒体有这三个很特殊的，区别于传统媒体的三个特征，就已经决定新媒体在未来，尤其在奢侈品这个层面中间会有极大的发展潜力。对于其他的特点，我们再沟通。
   
    丁强：谢谢。刚才几位嘉宾很简要把新媒体在奢侈品的宣传营销中所起的作用做了一些阐述。上午教授在做演讲报告的时候讲得很清楚，我们也很赞成，就是奢侈品牌的成功，或者成功的奢侈品着眼是现在、是未来，而不是过去，始终要向前看。未来奢侈品可能会在中国诞生，中国传统的文化不应该成为未来我们发展奢侈品的包袱，一定是往前看。我们新媒体本身就是一个现代的东西，而不是过去的东西，是未来更强更大的东西，它的特点是有动力的，能够变革，能够成功的。我想在座各位奢侈品牌的老板们或者代理们，或者厂家们，应该和我们新媒体这些老总们联手起来，利用新的具有前瞻性和未来性的手段来促进我们这个行业、这个产业的发展。谢谢大家，这一轮时间到了。

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