吴伟洪摄

中秋和国庆期间,是酒水市场销售的旺季。而今年,受酒驾禁令及经济回升疲软等的影响,全国各地葡萄酒的消费比往年回落了不少。但广州龙程酒业代理的金蝴蝶葡萄酒似乎并不惧于这些因素的干扰。今年双节期间,金蝴蝶葡萄酒仍呈现出大幅度增长态势。其中以148元的2A礼盒装最为走俏。时尚、大气、实惠,且有面子,是消费者对2A礼盒装的高度认可。

差异化诉求寻找市场切入点

质量是关键。金蝴蝶严格遵守国际质量标准,并创新导入影响葡萄质量最重要的一个因素———葡萄树龄,以差异化诉求寻找市场切入点。葡萄酒的质量首先取决于葡萄的质量,而葡萄的质量无外乎包括产地、品种、年份这三点,实际上仅仅提到这几点是远远不够的,保证葡萄质量最重要的一个因素———葡萄树龄,起着决定葡萄质量的决定性作用。一般来说葡萄树起码要种下7年才会结出好质量的果实,到15年以后方可保持质量的稳定性。葡萄树结果质量最好应该是30-40年左右。全世界优质的葡萄产区大多采用葡萄树龄在25年以上的植株。金蝴蝶葡萄酒采用国际上通行的等级划分标准“A”等级作为产品种类的划分,即使是一个“A”的葡萄酒采用的葡萄树龄也全部是在15年以上。其中高档产品如金蝴蝶(AAAA级)干红葡萄酒采用的是30年以上葡萄树龄生长的葡萄酿造而成。

品质有了保证后,龙程酒业也在宣传上下足了功夫,进行有针对性的场所促销,譬如:针对婚宴,在广州等大型的酒楼印制有促销广告的婚宴菜单、超市购买有礼品,国人团购满2000元市内送货上门等服务。这一贴心跟踪式服务更是使“金蝴蝶”在消费者的心中根深蒂固。

此外,口感是主要原因,金蝴蝶葡萄酒有着进口酒纯正的口感,不偏酸不偏涩,果香浓郁,适合国人饮用。再加上精美的包装,炫眼动人的蝴蝶logo,更让人爱不释手。

下一步重点发展二级城市

金蝴蝶葡萄酒还有一个价格优势。金蝴蝶葡萄酒的价格略高于国产葡萄酒,这一价位在进口葡萄酒中是相当有竞争力的。

除了这些硬件外,龙程酒业在中秋旺季前对金蝴蝶葡萄酒进行了渠道梳理,放弃不出量、乱市场价格的渠道及个别客户,重点培养有潜力的渠道,有烟酒行的网点铺市发展计划、分销商的终端酒楼开发计划、商超的重点堆头位置的抢占计划。这是金蝴蝶葡萄酒在如此形势下依然能够火爆市场的保证。

双节刚过,龙程酒业就开始实施“金蝴蝶”下一步战略部署:重点发展二级城市,公司招募了40名当地有经验的酒业专业从业人员,梳理当地的渠道,按渠道的影响力开发客户,大力发展二级城市的团购潜力,在网络健全潜力巨大的市场单独为客户开发个性化定制专销酒标。此外,还重点规划培养“点”的工作,发展二十个有影响力的“点”,通过点带动当地二级城市整体。周照

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