送积分、送蛋糕、送手机……新华百货的四周年店庆活动拉开了京城商场扎堆店庆的序幕。

继崇文门新世界“不打烊”之后，新华百货也首次将营业时间延长至凌晨三点。但记者在现场发现，与预料中的人山人海不同的是，延时促销的现场有些冷清。

现场探访

商场做足功课 顾客却不买账

昨晚十点左右，记者来到新华百货，和预想的人山人海场面不同，现场似乎冷清了不少。除了一层鞋区和珠宝柜台客流相对较多之外，其余各层都没有出现排队拥挤的场面。

为了配合店庆，商场特别将六层的停车场改为特卖场，销售包括运动服装、羽绒服、保暖衣、内衣等在内的多品牌的最低折扣商品。

同时，为了应对客流增多，商场还特别增加了近50名安保人员和30台收银机。

不过，实际情况却和预期的有些差距。记者在采访过程中发现，只有零星几个收款台有排队现象，但最多也就5个人排队，大部分收银台都很清闲。

而在五楼的儿童专区，各品牌更是无人问津，几乎没有带着孩子来的消费者。

凭小票赠蛋糕 终迎销售小高潮

和之前冷清的场面不同，临近今天零点，商场门前开始人头攒动。因为商场在零点特别准备了凭小票赠送生日蛋糕的环节，大家都是冲着蛋糕来的。不到十分钟，商场门口已排起了长队。

因为一张小票限领一个而不是每人限领一个蛋糕，所以一人领四五个蛋糕的大有人在。仅5分钟，商场准备的500个蛋糕就一扫而空；有的市民还为了领这块蛋糕，特意去消费一把，甚至还有路过的市民临时消费临时领。

不过，大部分的消费者并不是领完蛋糕就立即离开，而是回到商场里再逛一圈。由于商场是分时段优惠，所以再逛一圈可能优惠额度就会有变化。记者发现，不到今日零点，化妆品专柜的导购就将原来的20倍积分牌子换成25倍积分的了。

业内分析

商场定位各异 夜间促销效果不同

近两年，越来越多的商场选择延长营业时间来揽客，如崇文门新世界每年一次的“不打烊”就成为了京城一年一度的热点。不过，由于各商家定位不同，目标消费者定位也不同，这就造成了同样夜间促销，却获得不同的效果。

业内人士分析认为，新华百货作为以“百货+超市”业态为主打，根植社区的 “超市系”百货商场，其主打受众群仍是社区消费者。这些消费者并不缺乏对商场商品和日常促销活动的熟悉度。加上现在恰逢消费淡季，很多市民在十一黄金周就已经将需要的东西置办齐全。

此外，作为定位为青春百货的新华百货，其主力消费群多在25—35岁，而这个年龄段顾客在消费时更多看重的是商品的款式、时尚度，而价格只是其次。

文/记者 王伶玲

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。