四川有多少千万富豪，他们的净资产究竟有多高？随着中国私人银行业务的迅速发展，要了解富人，就从揭秘私人银行开始。昨日，招商银行私人银行（成都）中心正式宣告成立，据悉，这是招商银行继其总行营业部、北京、上海、深圳等地之后，在国内设立的第20家私人银行中心，也是招商银行高端理财服务首次全面进驻四川。

记者获悉，该私人银行门槛直接设为“金融资产在1000万元以上”。招行相关负责人透露，四川地区符合这个条件的高端客户，至少在10000名以上。那么，私人银行的客户究竟是什么样的群体？这种银行为千万富豪的服务与普通银行VIP服务有何不同？我们就此为读者揭秘——

揭秘 1

不是卖银行产品

而是让富豪能富过三代

从VIP到钻石、白金，各家银行都在想尽各种办法拉拢高端VIP客户，推广银行理财产品。而私人银行与一般的VIP服务究竟有何不同？就此，招商银行总行副行长丁伟打了个比喻说：私人银行是开“中医院”而不是开“中药铺”，也就是说，私人银行是为高端人群的财富提供资产保值、增值的解决方案，而不是单纯地卖银行产品。

丁伟认为，对于资产上千万的富豪来说，关注的是如何让自己高额的净资产不会随着时间的流逝和货币价值的变化而贬值，其私人银行的第一个目标就是让富豪的资产不贬值，不会因通货膨胀等原因使得1000万的存款若干年后变为500万甚至200万。第二个目标就是让富豪的资产增值。

业内认为，随着中国富人财富积累的迅速增长，“富不过三代”也成为他们的隐忧。而私人银行以“财富管家”的身份帮他们打理闲置的资产，就是为了帮助中国的第一代富人们把自己辛苦创业积蓄下来的财产能够“富过三代”。

揭秘 2

客户90%是企业家

身家在5000万元甚至上亿

根据招商银行的私人银行中心客户定位，将服务于“资产达到千万以上的高资产净值零售客户”。该中心相关负责人表示，这个千万资产指的是客户在招商银行的金融资产，包括存款、债券、理赔产品、股票之类银行可以管理的资产，不包括房产等其他银行控制不到的财富。如此看来，能够在一家银行就存有1000万金融资产的客户，个人实际资产应在5000万以上甚至上亿。

至于这类客户的身份，招商银行与贝恩管理顾问公司联合做过一项《2009年中国私人财富报告》的调查，结果显示，这类人群有70%左右是企业家，其余是世界500强职业经理人、明星等。而招商银行成都分行相关负责人透露，由于明星等群体多集中在北京等地，因此在四川，私人银行的客户中企业家比例应达到90%左右。

揭秘 3

客户隐私不会外露

只需接触私人高级经理

对于富人来说，隐私的保护非常重要。对此，招商银行的私人银行采取的是“1+N”的服务团队模式。也就是说，一个客户会有来自于全球的资深强大投资顾问团队来为其量身定做资产解决方案，但是这个顾问团队不会直接与客户接触，客户接触到的仅仅是专属于为他服务的一名私人银行高级经理，顾问团队的解决方案都是通过这位高级经理来向客户传达和实施。

对于积累了千万资产的富豪来说，不是一般的银行客户经理就能够与其无障碍地交流与服务，因此，记者获悉，私人银行的客户经理一般会要求年龄在35岁以上，具有非常丰富的从业经验，也就是要很“资深”、很“专业”，同时也要很有亲和力，银行也会不断对其进行培训与考核，以胜任这一角色。

招商银行私人银行中心相关负责人表示，瑞士私人银行的高级经理与客户几代人形成的默契，就是他们培养高级经理的最终目标。本报记者 刘华

记者手记

中国经济高速增长催生私人银行

招商银行与全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《2009中国私人财富报告》显示，中国私人财富市场潜力巨大，在金融危机背景下仍然保持较为稳定的增长势头，截至2009年底，中国个人持有可投资资产达1000万元人民币以上的高净值人群估计达到了32万人，其持有的可投资资产规模超过9万亿人民币。

在此，“高净值人群”的概念浮出水面。这类人群不仅仅是富人，而且他们手中拥有巨大的可投资资产，对于这类人群的这类资产来说，低风险保值是首要目标。

正是经济高增长下带来的个人财富的迅速积累，催生了国内的私人银行产业。据悉，目前，几乎国内的所有银行都已经开始开展私人银行服务，为这些富豪的资产提供长期保值增值的服务。正是基于此，招商银行总行副行长丁伟认为：只要看好中国经济未来持续稳定增长，私人银行业就会有长久的发展空间。

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