目前已进入家庭装修高峰期，网上销售建材的商家也越来越多了。但是，面对建材商家各式各样的网销形式，消费者还是应该擦亮眼睛做出正确的选择。近日，家宝网品牌总监宋广斌先生详细介绍了家居建材领域比较常见的5种网销形式，并分析了各类网购形式的利弊。

业主论坛自发组织的团购

目前许多社区网都有活跃的业主代表通过小区论坛或者小区QQ群，针对特定建材品牌自发报名统计，并寻找合适的品牌代理商或店面进行砍价，获取更优惠的价格。

利弊分析：这种形式一般由社区的邻居牵头组织安排，值得信赖。价格优惠比较明显，但是品牌有局限，需要大家统一意见到某几个品牌上，并要达到一定数量。有时候容易造成冲动性购买，因为当时比较低的价格和受其他业主影响而临时决定购买，安装时经常发现整体不搭配。

社区网的商家网销队伍

在各社区的业主论坛或QQ群里，还活跃着一些商家的网销队伍，他们通过网上宣传产品，使消费者认知，然后销售其产品。

利弊分析：这种形式价格相对便宜。销售多个品牌商品，能在一定程度上满足业主的多种需求。但是规模较小，大多是个人或小型商家，缺乏保障；而且一般规范性差，大多与品牌供应商没有长期合作的书面协议，存在售后隐患；品牌数量还是比较有限，无法做到一站式购齐；质量良莠不齐，除个别知名品牌以外，为增加利润来源，对很多不知名的小品牌缺乏审核评估机制。

大型团购网站

专业从事建材团购的家居网站，例如篱笆网、中国网众等，经常组织一定数量的商家和业主进行线下团购活动，很有价格优势。

利弊分析：这种形式一般规模比较大，通常都是几十个商家和数百名业主在网站安排好的时间和地点进行团购活动，建材市场上的最低价格经常会出现在这里。但是商家的数量还是有限，现场打折的商品老款比较多，新品或者销售情况非常好的产品很少出现在打折名单里。特别要提醒大家注意的是，在现场决定购买某产品时一定要问清楚这个价格具体所包含的各种服务，比如送货、安装以及退换货等问题。

门户网站兼职做团购

国内部分门户网站的家居频道，例如焦点家居网、搜房家居网等，在装修旺季也经常会不定时地组织装修业主进行线下团购，形式基本上与团购网站大同小异。

利弊分析：俗话说“术业有专攻”，这种非专业性的团购网站组织的团购的稳定性相比专业性团购网站略显不足，无论是从商家质量还是现场服务质量上都还有待进一步提高。

大型建材直销网站

各种建材商家在这种直销网站上常年进行销售，例如家宝网，并不组织线下的团购活动，交易也一般都通过网上直接完成，价格适中，一般都是比市场上店面里卖的价格要低，比团购价略高。

利弊分析：如果消费者不是一味地追求“最便宜”，而是想在经济的基础上，做到比较有品质的话，那这种直销网站应该能满足其需求。因为产品种类确实很丰富，价格也比较合适，比如，其中一款浴缸，这种直销网站一般能比店面里便宜二三百元。唯一要特别注意的就是像家宝网这种直销网站一般都不会把最低价格直接标注在网页上，消费者需要通过在线咨询的方式才能获取到最低价格。

《市场报》 (2008-05-14 第25版)

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