沈希凡：网上卖鞋套卖上黄山

记者蔡爽

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去年12月25日，武汉市创业赶集会上，武汉凡是科技有限公司总经理沈希凡成为最大赢家之一。

现场，他与两名投资者和一合伙人达成合作意向。4年前，这位下岗工人怎么也没料到并不起眼的鞋套，如今却能带来一年上百万的销售收入。

55岁的沈希凡原是武汉塑料集团公司职工，2006年他发明一种乳胶鞋套，套在鞋子外面，雨天出行能防止进水，并且能反复使用。2006年起，他自己组装一套生产设备开始大量生产。

起初，他将鞋套“挂”在阿里巴巴网站上销售，每月销量数百双，能维持日常经营。2007年底，他的订单量突然增加，黄山旅游景区的一位酒店老板，起初一次性订购了1000套，半个月后又订购5000多套，一个月后又要了1万套。

这个老板为何如此青睐他的鞋套？沈希凡主动与对方联系后才得知：黄山景区这位酒店老板先从网上订购了少量鞋套，无意中鞋套被一位领导发现，对此产品大加赞赏，建议广泛推广。这位老板立即大量订购鞋套，并在黄山景区推销，果然在短时间内热销，价格也比出厂价提高了数倍。

了解到这一情况，沈希凡干脆找到这位老板，请他做黄山景区总代理，每年销售计划10～20万双。他还将景区作为目标销售地，2010年又在张家界景区找到代理商。部分外国游客来旅游，看到沈希凡的鞋套后，还将产品推销到国外。目前，沈希凡的乳胶鞋套年销售收入已达上百万元。

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